«Женщина в одежде от Zarif — гражданка любой страны» — бренд, связавший Шотландию и Азербайджан

В последнее время в Азербайджане зародилось много дизайнеров одежды, но мало, кто из них пока выходит на международный уровень. Однако, Zarif не повторил участь остальных брендов, смело пробравшись на заграничную сцену, сохранив при этом свои азербайджанские корни. Мы поговорили с представителями — Ульвией Рустамовой, Лейлой Рустамовой и Камиллой Исмаиловой о том, что их воодушевило создать свой личный бренд несмотря на дистанцию, а также о предпосылках создания, концепции и сложностях во взаимодействиях с клиентами.

Предыстория от Ульвии Рустамовой о создании и концепции бренда:

С начала 2015 до середины 2017 я была одним из основателей стартапа Lia, позднее компании Spinal Tech, о котором вы возможно слышали — мы оказались на втором месте Microsoft Imagine Cup в категории “Innovation” в Сиэтле в 2015 году. С этого началось мое погружение в сферу бизнеса. После двух лет интенсивной работы, путешествий, грантов и других соревнований, мы попали на акселератор в Нидерландах, где и основали компанию.  После 2.5 месяцев насыщенной работы над проектом, начиная с патентов, заканчивая брендингом и маркетингом с экспертами в этих сферах, в начале 2017 года я решила, что хочу начать что-то свое. Это “свое” включало бы что-то креативное, а также питало бы мою мечту и “цель” — давать женщинам голос, показывать их красоту, воодушевлять и поддерживать. К тому времени, мне казалось, что после такой подготовки я могу запустить любой бизнес. Правда, я и не догадывалась, что будет гораздо сложнее (улыбается).

Как раз в эти времена, я вспоминала наши разговоры с мамой — Лейлой Рустамовой — о том, как она хотела бы создавать что-то большее. Моя мать последние 15+ лет работает дизайнером, по индивидуальным заказам в её же объекте в Гяндже. Будучи совсем ребенком, я проводила у нее на работе много времени. И весь этот процесс, который начинается с того, как женщины описывают свои пожелания, говорят про то, что им нравится, рассказывают про недостатки своей фигуры, дают детали того, как они хотели бы выглядеть для какого-то мероприятия, и заканчивая тем моментом, когда они видят конечный результат — идеальное платье, как они представляли, единственное в экземпляре, подчеркивающее те качества, которые они любят, сделанное под них и для них — очень меня воодушевляло.

В принципе, если сопоставить мои желания что-то создать (где я могла бы применить свои новенькие, еще сияющие навыки маркетинга, брендинга и т.д., и к тому же поработать как фотограф), и желания мамы создать что-то большее, значимое — идея основать бренд одежды стала идеальным вариантом. Этот бренд совмещал бы в себе все, чему научилась я, а также то, что уже умеет мама с её умением создавать уникальные, красивые вещи.

В момент прозрения, я позвонила маме и сказала, чтобы она подумала о коллекции для собственного бренда, на создание которой у нас есть несколько месяцев. Она, хоть и в шоке, но согласилась сразу!

По мере того как мы росли, мы также немного поменяли направление — на данный момент, мы концентрируемся на индивидуальной работе. Если быть конкретнее, Zarif — это ателье, у которого также если онлайн “ready-to-wear” коллекция. Но любая вещь из коллекции может быть сшита по меркам любой нашей покупательницы.

С самого начала главной целью было не только создавать что-то яркое и красивое, но и дать женщинам возможность выражать свой стиль и уникальность. Индивидуальный подход к каждой представительнице прекрасного пола, уникальность и позитивность также стоят в центре нашей концепции.

Таким образом, в команде у нас собрались люди с сильнейшим желанием и амбициями создавать что-то значимое.

Мы хотим не просто создавать одежду для носки, — мы хотим передать свои идеи, даже некую идею женщинам (и не только)  — идею всецелого принятия себя, любви к самой себе и окружающих такими, какие мы есть.

Откуда произошло название Zarif — такое меткое, емкое, «женское»?

В названии “Zarif” явно прослеживается тюркское начало, что сопоставимо с  происхождением бренда, а переводится это слово как  “нежный”.  То, что мы работаем с прекрасной половиной хорошо вписывается в название и придает оттенок мягкости. В то же время, как вы подметили, оно меткое, емкое, а также яркое и запоминающееся. Нам кажется, что оно хорошо выражает стиль и значение бренда — есть нотки дерзости, которые сочетаются с мягкой и деликатной сущностью женщин.

Какую одежду вы производите в целом?    

Если описать одежду одним словом, это было бы слово “уникальная”. Это не только описывает одежду, но и то, как женщина может чувствовать себя в ней. Мы не стараемся создавать одежду, которая “в тренде” или которую наденет каждая. В каждой из вещей из любой коллекции можно увидеть изюминку: будь то цвет, текстура, фасон или сочетание всех предыдущих. В то же самое время, эта одежда не будет висеть в шкафу, её захочется носить. Мы стараемся бросать вызов общепринятым стандартам, сложившимся в Азербайджане, да и в мире в целом, связанными с однотипностью производимой для массовых продаж доступной одежды.

Хочется создавать что-то ценное, что не потеряет свою актуальность  по истечению короткого времени. То, что не просто нужно купить потому, что это носят все или потому что это модно.

Одежда — не просто вещь, которая сделает вас счастливым, ультрамодным или удовлетворит особенные потребности. Это некий язык, который сможет рассказать о вас многое. Сейчас в мире происходят очень сложные процессы, идут реформы во всех сферах жизнедеятельности. Раньше писатель писал — и затем читатель читал. Сейчас читатели уже могут участвовать в процессе создания — к примеру, блогерство. Это есть своего рода совместная деятельность писателя и читателя. Тоже самое происходит и в индустрии моды. Покупатель диктует производителю, что создавать. Здесь уже не идет процесс 100% творчества — и мы с таким подходом не согласны. То, что мы создаем — это своего рода искусство. Клиент может выбирать, то что нравится и близко ему. И в процессе выбора идет еще один процесс духовного обогащения. А когда потребитель говорит, что нужно сделать что-то похожее на тренд — то это уже не творчество, а копирование.

Привносите ли вы что-нибудь из традиционного азербайджанского стиля в вашу одежду? 

Скорее нет, чем да. В наших коллекциях однозначно можно заметить принты с традиционными нотками и цветовыми сочетаниями, но мы стараемся не национализировать одежду.  Женщина в одежде от Zarif — гражданка любой страны.  Костюм или платье, юбки из нашей коллекции одинаково гармонично подходят и азербайджанке, и француженке, и китаянке, и американке. Главное, чтобы она чувствовала себя как на вершине мира, чтобы ей было комфортно в этой одежде и чтобы она полюбила себя чуть больше, чем раньше.

Откуда вы черпаете вдохновение для создания коллекций?

Это очень сложный вопрос, так как тяжело ответить, откуда точно приходит вдохновение и муза. Если кратко: у наших дизайнеров уже сформировавшийся вкус и стиль. Этот вкус формировался годами, вдохновленный новшествами в музыке, науке, искусстве, тем, что происходит вокруг, а также работой других дизайнеров.

В нашей команде есть 2 дизайнера и также как у любых творческих личностей, у них разные представления и видения процесса.

Например, мы постоянно слышим, что, посмотрев на наши коллекции, очень легко заметить ткани, текстуры, цвета и принты. Это не просто так — они и есть то, на чем строятся образы одного из наших дизайнеров, которые потом превращаются в коллекции.

Тогда как второй дизайнер (Камила Исмаилова) придает больше внимания не принту, а четкости линии и структуре. И эта комбинация позволяет создавать вещи, которые сочетают в себе обе эти сущности.

Чаще всего вдохновение идет от работ других художников. Это могут быть иллюстраторы, фотографы, другие дизайнеры. Но чаще всего фотографы. Когда смотришь на фотографию — замечаешь цветовую гамму, настроение которое она передает. Хочется воссоздать что-то подобное, но свое. Вообще, даже обычные прохожие могут повлиять. Например, любуешься прохожими — обращаешь внимание как на них сидит та или иная одежда, как выглядит его силуэт, притом не задумываясь о том, идет это ему или нет. Просто следишь как ведет себя одежда. В какой то момент ты начинаешь создавать незримый образ, который уже видишь на том самом человеке. Остается лишь не забыть и перенести все это на бумагу.

Пока вы в режиме онлайн, но планируете ли расширяться на оффлайн-режим?

Переход в оффлайн режим давно является одной из наших целей, и мы на данный момент работаем над ней. Наши клиенты часто хотят увидеть и посмотреть на продукт прежде чем его купить. Сейчас мы работаем над сотрудничеством с шоурумом, а также в  будущем мы хотим открыть магазин одежды. Хочется общаться с клиентом в живую. Так будет больше доверия.

Плюс мы хотим общаться с разными женщинами. Нам интересно узнавать новые личности.

С какими сложностями вы сталкивались по запуске первой коллекции и что можете отметить как наиболее частые ошибки всех начинающих дизайнеров?

Наверное, как и у многих начинающих брендов — сложно бывает найти направление, и собственное “Я” компании. Все, что касается производства самой коллекции и контента для бренда было в принципе на месте.

Когда мы начинали, мы не понимали насколько критична наша (азербайджанская) публика. А самое главное и, пожалуй, странное, к самой одежде не было замечаний. Весь негатив шел по направлению к нашей концепции, а именно выбор моделей. Мы целенаправленно выбираем  в качестве моделей реальных девушек с изюминкой, а не типичных, нереалистичных моделей с подиумов. И вот, мы нередко получаем комментарии с некоторой ноткой расизма, что-то вроде “вы азербайджанский бренд и почему-то у вас модель азиатка”. Это плачевно.

Поэтому перед нами стоял вопрос того, оставаться ли верными нашей идее и концепции, или играть по общепринятым правилам — создавать вещи, которые будут продаваться, и использовать моделей, которых привыкли видеть все.

Мы решили пойти первым, более сложным (изначально) для нас путем.

Поэтому можно, наверное, сказать, что для начинающего бренда очень легко потерять траекторию и ценности — понять, где линия между комментариями, к которым стоит прислушиваться и которые стоит игнорировать полностью.

И второе, это доверие. В этой сфере очень сложно добиться доверия покупателей, люди по понятным причинам относятся с опаской к новым брендам. Единственное, что остается — это творить дальше и с еще большим рвением.

Кто ваш клиент? 

Возрастных, религиозных и национальных границ нет. Чаще всего к нам по поводу коллекций обращается молодое поколение (20-35). Чуть постарше обращаются больше по услугам ателье. Главная черта наших клиентов: это люди, стремящиеся не сливаться с толпой, имеющую изюминку в стиле и внутри. Они неординарны, интересны, красивы по-своему.

Справляетесь ли вы с дистанционной работой? Ведь кто-то из вас находится в Шотландии, кто-то в Баку, а кто-то —в Гяндже.  

Это однозначно сложнее, чем могло бы быть, если бы мы все жили в одном месте. Помимо бренда, у каждого члена команды есть своя личная жизнь — учеба, работа, дети. Но у каждой из нас большое стремление и интерес, что делает наше дело возможным.

На данный момент создано три коллекции, две из которых были отсняты в Шотландии, а одна — в Баку.  Работаем дистанционно, но сообща. Составляются ежедневные переговоры, задачи, звонки и по возможности встречи. Мы постоянно работаем над проектами, новыми идеями и коллаборациями с другими креативными людьми.

Когда ждать новую коллекцию?

На данный момент работаем над летней коллекцией.  Будут неожиданности и приятные открытия. Нынешний период жизни нашего бренда очень яркий. Мы одновременно работаем над несколькими проектами, включающими в себя также работу с местными блогерами и компаниями в Великобритании. И это очень волнительно!

Нам скоро будет уже год! За это время мы познакомились со многими талантливыми людьми, успели поработать с ними. У нас множество новых идей и планов, расширяющих понятия моды и типичного создания одежды. Мы надеемся, что наша публика будет рада этим воплощениям так же как и наша команда.

Похожие

  • Эльнур Эйбатов - 21 июня 2018

    Вот настал тот день и вы задумались об открытии своего бизнеса. Но в каком направлении следует двигаться? Одним из первых вам на ум придёт вариант с собственным рестораном. С одной стороны, у вас всегда будут посетители, с другой особых сложностей возникнуть вроде бы не должно. Но на деле не всё так просто. Бизнес этот жестокий и очень конкурентный, ведь борьба идёт за каждого клиента. Возникает резонный вопрос: если мечта открыть свое заведение общественного питания столь желанна, то как же привлечь и удержать клиентов? На эту тему мы пообщались с Нураной Мамедовой, PR-менеджером Galiano Lounge, который за короткий срок успел завоевать популярность и любовь большинства жителей Баку.

      За относительно короткий срок Galiano превратилось в очень популярное место среди молодежи. Насколько известно, вы практически единственное кафе такого формата столь популярны и находитесь не в центре. Как это удалось сделать? Я считаю, что главной причиной нашей популярности является команда. Все члены команды, начиная от официантов и заканчивая администраторами являются профессионалами своего дела. Я бы также отметила и интерьер нашего заведения, который привлекает посетителей. Это комбинация комфорта и уюта, что редко встречается в кафе. Одним из основных факторов успеха является кухня – и здесь мы стараемся держать самую высокую планку. Как вы верно заметили, мы находимся не в центре города, но при этом пользуемся значительным успехом у населения. За полтора года на рынке у нас уже сформировалась база постоянных клиентов, которые предпочитают наше заведение всем остальным. Как был выбран формат кафе? Когда мы начинали, мы делали упор на европейскую кухню. Однако со временем решили добавить также национальные блюда. Сейчас мы разрабатываем новое меню, в котором будут уникальные блюда, не встречающиеся в других ресторанах. Помимо новых блюд будет добавлено около 20-30 видов коктейлей. Формат кафе представляет из себя интерьер лофта, европейскую и азербайджанскую кухни, а также уникальные смеси для кальяна. Наш кальянщик – араб по национальности – добавляет в смеси для кальяна особые специи, которые делают их неповторимыми. Редко бывает что кафе такого формата популярно как среди парней так и среди девушек. Как вам удается этого добиться? У нас с недавних пор действует акция – девушкам бесплатный кальян. Однако до этого момента поток девушек был довольно приличный. Наше кафе не обычная чайхана, куда приходят поиграть в игры и выпить чай. Мы позиционируем себя как современное кафе и, соответственно, определённый процент наших клиентов – это девушки. При такой высокой популярности и необходимости бронировать столики, вы активно применяете систему лояльности, даете скидки постоянным клиентам и т.д. Можете поделиться своими секретами по системам лояльности? Разумеется, система лояльности — это основополагающая часть бизнеса. У нас есть member card, которая даёт скидки клиентам. Помимо этого, устраиваются различные акции: скидка 20% на день рождения, скидки на бизнес-ланчи и т.д. Можно ли ждать новых кафе под брендом Гальяно? И почему вы пока не расширились? Если честно, мы пока не задумывались об этом. Хотя расширение сети имеет определённый потенциал, так как бренд Galiano пользуется успехом. Многие были бы рады увидеть ещё один филиал Galiano, пусть даже и не в центре города. Основная масса посетителей приходит после шести часов вечера. Постоянных клиентов мы знаем по именам, мы как одна семья. В основном это люди от 25 до 40 лет. При этом мужчин больше чем женщин. Наше кафе также устраивает банкеты и занимается организацией праздников. Обычно у нас не бывает живой музыки, но к этому дню мы готовимся и приглашаем музыкантов. В Баку очень часто открываются и не менее часто закрываются разные кафе. Какая экономика должна быть у кафе чтобы устоять? Как нужно изучать потенциал места до открытия кафе? Как привлекать посетителей? Те, кто был у нас в кафе, знают наш подход к клиенту. У нас каждого посетителя встречает хостес. Это очень важная вещь – дать понять каждому человеку, пришедшему в ресторан, что его готовы обслужить и уделить внимание. Как я уже отмечала выше, также важна команда и взаимодействие внутри неё. Сработанная команда обеспечивает высокий уровень сервиса, о чём говорят отзывы о нашем кафе. Так что можно сказать, что в принципе место расположения заведения не играет особой роли в его успешности, что мы подтверждаем своим примером. Мы не боимся конкуренции, так как у нас есть своя база клиентов. Мы стараемся придумывать что-то новое, изменять меню, улучшать наше заведение. Без постоянного изменения невозможно быть успешным на таком конкурентном рынке. Какими рекламными средствами вы пользуетесь? В основном это социальные сети Facebook и Instagram, при этом реклама в Instagram приносит больше результатов. Рекламу по телевизору мы не используем, но к нам часто поступают предложения снять сцену из фильма или клип в нашем заведении. Различные журналы проводят фотосессии в Galiano. Один спортивный канал долгое время снимал передачу в нашем кафе. Всё это лишний раз подтверждает, что мы на правильном пути нашего развития. Помимо Galiano, нашей сети принадлежат кафе Arabesque и Mozart. Каковы на ваш взгляд основные факторы успеха для кафе или ресторана? Ведь ресторанный бизнес довольно конкурентный и порой бывает сложно добиться успеха. Открыть ресторан не очень сложно. Сложно им управлять. Есть куча нюансов – подбор персонала, маркетинговая стратегия и т.д. Человеку без опыта в этой сфере будет тяжело. Могу сказать на своём личном примере. Есть рестораны, которые я люблю посещать и всегда выбираю эти заведения. Из-за их подхода, сервиса, интерьера. Большое количество мелочей складываются в одно огромное преимущество по сравнению с конкурентами. Важно правильно подбирать персонал, ведь это залог успешного сервиса. Большинству людей нужны от ресторанов одни и те же вещи – еда, комфорт, качественный сервис. Вот над этими составляющими и нужно работать. Какими качествами должен обладать человек, решивший открыть ресторанный бизнес? В первую очередь, этот человек должен быть лидером по своей натуре. Как в принципе, любой бизнесмен, решивший открыть своё дело. Он также должен уметь общаться с людьми. Находить подход, как к персоналу, так и к партнёрам по бизнесу. Такой человек должен уметь создавать систему и управлять ею, в том числе подбирать подходящих людей для её управления. При этом важно понимать все уровни системы – от самых низких до самого верха.

    Вот настал тот день и вы задумались об открытии своего бизнеса. Но в каком направлении следует двигаться? Одним из первых вам на ум придёт вариант с собст ...

  • Лейла Абузи - 11 июня 2018

    Почти каждый из нас думает о каком-то бизнесе, который мог бы приносить доход с минимумом затрат времени. Navigator Business Review предлагает вам рассмотреть возможности торговых автоматов, которые требуют меньше времени, чем другие виды бизнеса и могут приносить неплохой доход. В США через торговые автоматы даже продают  марихуану, правда, фото этого устройства по этическим соображениям мы не показали

    Этот торговый автомат готовит пиццу менее чем за три минуты:

    Этот распределяет еду и напитки по мере их способности нанести вред здоровью:

    Автомат со Skittles позволяет регулировать количество конфеток определенного цвета:

    Этот автомат выжимает апельсиновый сок прямо на ваших глазах:

    Здесь продаются свежие багеты:

    Автомат в городской библиотеке позволяет людям брать ноутбук напрокат:

     

    Автомат, который готовит картофель фри за две минуты:

    Автомат в школе продает канцелярские принадлежности:

    В автомате в Нью-Йорке можно купить свежее мясо круглосуточно:

    Автомат-аптека. Он установлен в школе:

    Швейцарские автоматы, конечно, продают сыр:

    Автомат со встроенным устройством, которое сканирует паспорт, продает шампанское:

    Почти каждый из нас думает о каком-то бизнесе, который мог бы приносить доход с минимумом затрат времени. Navigator Business Review предлагает вам рассмот ...

  • Лейла Абузи - 29 мая 2018 Стойкий стереотип гласит, что благотворительность — это протянутая рука, жалкие крохи, боль и страдание. Многих это отпугивает, но бывает иначе. Если организовать благотворительную организацию по принципу стартапа — с KPI, планами по масштабированию и обязательствами перед инвестором, — можно убить двух зайцев: больше собирать для тех, кому нужна помощь, и хорошо зарабатывать самим. А еще — делать благотворительность интересной для самых разных людей и помогать бизнесам выстраивать социально активные бренды. Основательница проекта MeetForCharity Ольга Флер в своей лекции для онлайн-школы стартапов Russol рассказала, как устроен ее социальный стартап, — а Inc. записал все самое важное. Далее идет публикация от первого лица, Ольги Флер: Что такое MeetForCharity "Проект MeetForCharity родился в офисе пиар-агентства, где я работала. Моя коллега сказала, что хочет познакомиться и пообщаться с кем-то интересным, а мне были нужны деньги на благотворительность, и я выложила ее фотографию в Facebook, предложив друзьям заплатить за встречу с ней. Получила шквал комментариев. Это была просто шутка, но из нее родился фандрайзинговый сервис, аукцион, где лоты — встречи с интересными людьми, а вырученные средства направляются на благотворительность.

    Одним из первых проект поддержал Сергей Капков, благодаря чему MeetForCharity начал набирать популярность. Сейчас проект стал международным, в нем участвуют люди из России, Украины, Израиля, Великобритании, США.

    Каждый день в группе MeetForCharity в Facebook и в приложении (его можно скачать в AppStore) появляется какой-то интересный персонаж — медийная персона, известный бизнесмен, чиновник. В комментариях люди предлагают свою цену за возможность встретиться с этим человеком за чашкой кофе, ставки принимаются в течение 5 дней.

    Самая «простая» встреча стоила 20 тыс. рублей; самая дорогая — с главой Mail.Ru Group Дмитрием Гришиным — 1,5 млн рублей. За 2 года нам удалось организовать более 350 встреч и привлечь 40 млн рублей для более чем 80 фондов. А после поездки в Силиконовую долину — получить инвестиции в размере $250 тыс. В планах — вывести продукт на глобальные рынки; сейчас ведем переговоры с Лондоном, ОАЭ, США.

    Благотворительность может быть прибыльной

    Оказывается, может; существуют даже разные модели — например эндаумент-фонды, которые отдают целевой капитал в управление, или американская модель charitable for-profit, когда компания, отдающая прибыль на благотворительность, организована как коммерческая. Благотворители не могут помочь всем нуждающимся и, выбирая, на что пожертвовать деньги, предпочитают вкладывать в наиболее эффективные модели.

    Тогда мне пришла в голову идея заниматься не благотворительностью, а социальным бизнесом. Мы зарегистрированы не как НКО, а как ООО. Мы собираем деньги для фондов и организуем встречи, а фонды отчитываются о тратах и возвращают нам комиссию — 15% по договору фандрайзинга. При этом каждый месяц мы привлекаем от 2,5 до 4 млн рублей.

    Конечно, были споры о размере комиссии, фонды считали, что 15% — много. По российскому законодательству, любой благотворительный фонд может забирать себе 20% от всех благотворительных пожертвований — на ФОТ, аренду и т.д. На мой взгляд, 15-20% — это адекватная комиссия, ведь MeetForCharity вносит свой вклад в маркетинг фондов, их развитие.

     

    Инвестиции в ценности

    Инвестиции, которые мы привлекли, — это конвертируемый займ на 3 года под 0,8% по оценке 100 млн рублей. Мне повезло найти инвестора, который разделяет ценности проекта: он, конечно, рассчитывает на дивиденды, но социальная миссия для него на первом плане. Я встречалась с большим количеством «токсичных» инвесторов, для которых на первом плане были деньги, но отказывалась от сотрудничества с ними.

    На других рынках совсем иная картина. У меня есть список из 25 зарубежных акселераторов, которые занимаются только социальными стартапами, — люди действительно инвестируют в них, понимая, как они работают и что дают.

    Благотворительность может быть fun

    Мы привыкли к тому, что благотворительность — это когда ты что-то отдаешь, но участие в ней может давать что-то взамен — менять жизнь, помогать развивать бизнес. Например, человек, который заплатил 1,5 млн рублей за 40-минутную встречу с Дмитрием Гришиным, не только поучаствовал в благотворительности, но и решил какие-то свои бизнес-вопросы.

    Люди часто не готовы заниматься благотворительностью из-за тяжелых эмоций, из-за неготовности видеть чужую боль. Мой опыт говорит, что благотворительность может вызывать позитивные эмоции.

    Аудиторию привлекает даже игровая составляющая — наш сервис популярен не только среди тех, кто платит за встречи, но и среди тех, кто следит за торгами. Я часто встречаю людей, которые говорят: «Ой, я помню, я смотрела! А вот этот ушел за столько, а вот тот — за столько!».

      Благотворительность может быть эффективной

    Мы постоянно думаем, как монетизировать аудиторию. Многие компании хотят, с одной стороны, получить доступ к платежеспособной аудитории, с другой — ассоциировать себя с благотворительностью, выстраивать социально-активные бренды. Мы помогаем им в этом, разрабатываем маркетинговые стратегии. Например, организуем встречу со знаменитостью на заднем сиденье автомобиля, а предоставивший его автомобильный бренд еще и удваивает победившую ставку. Или помогаем компаниям придумывать собственные благотворительные программы.

    Для тех, кто не может заплатить сотни тысяч за встречу со знаменитостью, мы запустили совместный проект с Добро Mail.Ru, в котором можно делать небольшие ставки от 300 рублей, а победитель выбирается случайным образом, — при этом все ставки собираются и идут на благотворительность.

    Стараемся сделать наш продукт доступным, эффективным, понятным. Первым и самым надежным инструментом, благодаря которому проект быстро завоевал популярность, был Facebook, но теперь у нас есть и приложение, и web-платформа.

    Пробуем разные инструменты. Например, на конференции или панельной дискуссии после выступления спикера проводим оффлайн-аукцион, разыгрываем возможность пообщаться со спикером с глазу на глаз — так, в Сколково после выступления генерального директора SPLAT Евгения Демина мы «продали» 40-минутную встречу с ним за 450 тыс. рублей. Другие инструменты — карты лояльности, подписки на регулярные пожертвования и т.д.

    Благотворительность может принести пользу бизнесу

    Благотворительность можно «ввернуть» почти в любой проект. У нас об этом не думают — люди добрые и хотели бы помогать, но жить всем тяжело. В Америке привычку к благотворительности впитывают буквально с молоком матери.

    Когда делаешь хороший социальный проект, сами приходят СМИ, с удовольствием пишут о цифрах, публикуют анонсы мероприятий — охотнее, чем в случае чисто коммерческих проектов.

    Благотворительность привлекает людей с горящими глазами. Когда у меня был свой бизнес, сотрудники просто работали с 9:00 до 18:00. Когда я его закрыла, чтобы заниматься благотворительностью, вокруг меня собралась команда, которая считает работу своей миссией.

    Как разделять бизнес и благотворительность

    Никак — этого не требуется. Чем больше мы собрали средств на благотворительность, тем больше заработали. Если говорить о ценностях нашей компании, то в приоритете — помощь.

    Есть такой американский автор Дэн Палотта — он написал книгу «Неблаготворительность», выступает на TED. Он говорит: люди, которые работают в благотворительном секторе, не умеют зарабатывать, умеют только просить и извиняться. А люди, которые умеют зарабатывать, в благотворительность не идут, потому что привыкли к определенному уровню дохода. Но если в благотворительный фонд приходит топ-менеджер, способный увеличить оборот с 6 млн рублей до 60 млн рублей, почему бы не дать ему зарплату в 200 тыс. рублей? Пора менять стереотип о том, что работа в благотворительности — это всегда позиция просящего и жалкие крохи".

    IncRussia

    Стойкий стереотип гласит, что благотворительность — это протянутая рука, жалкие крохи, боль и страдание. Многих это отпугивает, но бывает иначе. Если орга ...

Добавить коментарий

Войти с помощью: