Садиг Алекперов и его идея, которая позволяет офисам по всему миру выразить свою индивидуальность

Бельгия — это, прежде всего, развитая страна в Западной Европе, один из европейских культурных центров, участник НАТО, ЕС и ООН. Бельгия привлекает не только туристов, но и бизнесменов со всего мира. Будучи сравнительно небольшой страной, Бельгия уже многие годы обеспечивает достойный уровень жизни не только своим гражданам, но и держит свои двери на распашку инновациям и креативным бизнес-идеям. Именно о такой идее нашего соотечественника мы и говорили. Садиг Алекперов и его бизнес, который вносит «зеленое и живое» в любое пространство.  

Садиг, расскажите, пожалуйста, о себе читателям Navigator Business Review

Я родился и вырос в Баку, в 2003 году переехал во Францию. Я учился на факультете делового администрирования, затем получил степень магистра в области международных закупок и торговли. После этого я получил работу в Брюсселе, в отделе снабжений. Я работал консультантом во многих различных секторах и странах, включая Францию и Швейцарию, занимался фармацевтической, железнодорожной и авиационной отраслями.

Я сосредоточился на инженерном секторе и, в частности, работал на компанию, которая разрабатывала и продавала посадочные кресла для самолетов Airbus и Boeing, включая ремни и интерактивные телевизионные экраны, встроенные в сиденья. Лично я был вовлечен в покупку металлических ремней и экранов. Одним из интересных моментов в моей практике было то, что места для частных самолетов в ОАЭ должны были быть позолочены.

После четырех лет работы в качестве консультанта, я решил создать свою собственную компанию. Первоначально все было сосредоточено на посуде, в основном работал в сотрудничестве с турецкими компаниями и поставщиками, где я покупал и перепродавал  товар во французские супермаркеты и гипермаркеты, такие как Auchan и Carrefour. Этот бизнес был основан на поставках частных лейблов, что позволяло нам, собственно, перепродавать.

Как же вы пришли к созданию своего, редкого как для Азербайджана, так и для Европы бизнеса?

Финансовый кризис. Он грянул в 2012 году и оказал пагубное влияние на бизнес, поэтому я решил, что пора создавать что-то отличное от всего того, что было ранее.

Я очень люблю природу, и, ввиду своего большого опыта, я заметил, что в офисах всегда огромная нужда в зелени. Green Mood был запущен в конце 2013 года. Проект основан на абсолютно натуральном продукте: мы устанавливаем мох в художественном стиле на стенных панелях. Ради проекта пришлось поменять местоположение, и теперь мы находимся в бизнес-парке недалеко от знаменитого Атомиума в Брюсселе, где мы смогли создать мастерскую, выставочную комнату и складские помещения. Я планировал экспорт с самого начала, и это место оказалось идеальным. Когда подъезжают логистические грузовики, есть достаточно много места для погрузки, ведь наши работы большие и, главное, хрупкие.

Но почему именно Бельгия, если вы учились и долгое время жили во Франции?

Бельгия создает все условия для экспорта. Сегодня в Европейской комиссии проходит проект Read2Go — они поддерживают молодой, инновационный бизнес. Green Mood — единственный бизнес-проект от Бельгии, который получил поддержку от комиссии и сегодня мы уже готовимся выходить на канадский рынок.

Чего удалось достигнуть за почти 5 лет работы?

Во-первых, мы имеем франшизы. В таких странах как Дания, Франция, Германия, Люксембург, Польша, Румыния. Но это только Европа. Если выходить за рамки, то я могу назвать Турцию и Тайвань.

Мы готовы продавать франшизу, кроме того мы предоставляем всю поддержку, делимся всеми навыками, обучаем. Компаниям необходимы только лицензионные сборы, запас стандартных панелей, а также аренда выставочного и складского помещения. Это позволяет им развивать свой бизнес гораздо быстрее и успешнее, чем, если бы они создали новый бренд.

Все это позволяет сосредоточить внимание исключительно на продаже продукта. Подход франшизы позволяет предпринимателям начинать собственный бизнес и с небольшим бюджетом. Например, лицензия для таких стран, как Польша, Дания и Румыния, составляет всего лишь 20 000 евро (18 200 фунтов стерлингов). Естественно, необходимо поддерживать запасы на складе, поэтому общая стоимость установки составляет от 20 до 50 000 евро (18 200 фунтов стерлингов — 45 500 долларов США).

И, кстати, наши представительства в Германии и Франции не являются франшизами в истинном смысле этого слова, а вместо этого являются реселлерами.

Поделитесь в целом концепцией Green Mood

В Европе сразу зародился большой интерес, так как концепция очень необычна. Инсталляции не требуют абсолютно никакого обслуживания и реализуются исключительно по запросу. Кстати, вскоре мы устанавливаем гигантскую зеленую стену в Баку. Кстати, сегодня карта Азербайджана встречает посетителей в офисе TEAS Benelux.

Мы расширяемся довольно быстро, продукт получает широкий энтузиазм. Green Mood привносит «зеленое» в офис. Идея изначально состояла в том, чтобы сделать панели полностью универсальными и не требующими обслуживания. Я исследовал сушеные и консервированные поставки мха, нашел поставщика, который окрашивал мох при помощи специальных пигментов. Мох собирается в скандинавских и французских лесах в зависимости от сорта и изначально он белый, что облегчает покраску. Установленный мох хранится десятилетиями, при условии, что он не подвергнется прямому солнечному свету.

В чем особенность таких установок? Почему офисы так охотно идут на «зеленую» инсталляцию?

Сегодня Green Mood — это уже бренд. Каждая компания хочет выразить свою индивидуальность. Для каждого клиента готовится особый дизайн, мы не повторяемся дважды. В Европе ценят и ухаживают за растениями. И, главное, чтобы повысить продуктивность своих работников, компании стараются создать максимально комфортные условия.

Главная особенность, помимо красоты, это то, что вертикальное сооружение занимает очень мало места. Панели можно загрузить на поддон и отправить в любую страну. Что необходимо для установщика так то, что надо вытащить установку, взять блок и прикрутить его к стене. Такая инсталляция может быть установлена ​​в течение трех часов, а может и меньше. Наша команда берет на себя все установки, сопровождает панель, гарантируя безопасность того, что он не будет поврежден вовремя маршрута. Мы знаем, как организовать все и у нас есть вся необходимая сертификация для экспорта. Несмотря на то, что растения стабилизированы, им по-прежнему требуются санитарные сертификаты во многих странах. Экспорт в США является наиболее простым, поскольку власти требуют только упаковочный лист и счет-фактуру. Однако экспорт в Россию или Турцию требует множества документов и сертификатов. Для отправки панелей в эти страны может потребоваться огромное количество дней.

Вы упомянули про команду. Кто они и можете ли вы назвать пару имен ваших клиентов?

Сегодня у меня команда из 7 работников, 4 человека из Бельгии, француз, итальянец и болгар. Экспортируем мы наш продукт в 15 стран. Работаем с самыми лучшими, знаменитыми в Европе дизайнерами. В команде у каждого своя роль и свой талант, все они окончили университет с уклоном на искусство либо дизайн. Касательно клиентов мы создали инсталляции для офисов Google, Европейской комиссии, P&G, Johnson&Johnson, Deloitte и другие.

Где можно посмотреть на ваши работы в Баку?

Наша команда приезжала в Баку не раз, где лично занималась установкой. Вы можете оценить наши труды в Passaj из сети ресторанов 145 group, в бывшем Trump Tower, Malacannes на торговой и в головном офисе Silk Way. Мы и сейчас готовим несколько проектов, которые я не могу разглашать, но Азербайджан всегда под моим зорким глазом и в Баку работается с особым удовольствием.

Что вы посоветуете азербайджанской молодежи, которая хочет строить свою карьеру в ландшафтном дизайне? Быть может, вы знаете, но по такой специальности в стране нет ни единого факультета.

Да, в Азербайджане ландшафтный дизайн не так развит, поэтому мой совет был бы либо подавать прошение в министерство образования, либо же искать деньги на обучение за рубежом. Я знаю, то, что я говорю весьма не просто, но другого пути нет. Зарубежное Образование, в дальнейшем, откроет любые двери. Особенно, если человек талантлив.

Похожие

  • Замир Мамедов - 18 мая 2018 История одного из сотен тысяч азербайджанцев, проживающих в странах СНГ. Рашад Алиев живет в Санкт-Петербурге и занимается самым обычной торговлей. Navigator Business Review публикует эту историю, рассказанную в российском VC. Эта история вызвала большое количество положительных эмоций среди россиян, которые в своих комментариях многократно высказали свое положительное отношение к нашему  соотечественнику. "С Рашадом я познакомился случайно: купил овощи и пошёл по своим делам. Когда я увидел человека, который бежит за мной через проспект Энгельса и машет руками, я и не знал, что думать. Оказалось, что я забыл пучок зелени, а он решил мне его вернуть. Посмеялись, разговорились: выяснилось, что он владелец этой фруктово-овощной лавки. Я удивился. — Вы так за всеми покупателями бегаете? — Мы работаем на совесть, даже если надо побегать. Недавно я вспомнил этот случай и подумал, что предприниматель — не только тот, кто руководит масштабными проектами. Порой предприниматель — тот, кто бежит за тобой с пучком кинзы. Интервью получилось спонтанным: я встретил Рашада рядом с павильоном по пути домой. Коротко объяснил ему ситуацию, он улыбнулся и сказал: «Спрашивай». Есть впечатление, что в этом деле люди не оказываются случайно. Как вас занесло? Это семейное дело. В середине 1990-х годов нужно было кому-то продавать овощи и фрукты на Сытном рынке, у отца. Вот мой отец (Рашад показывает в сторону пожилого человека неподалёку). Я начал работать в девять лет, второй класс не закончил. Читать и считать я учился уже позже. Ну, ничего, вроде научился. Вот журнал: здесь все записи, доходы, расходы. А сейчас вам сколько? Тридцать три. С тех пор много времени прошло. Как выглядит ваш рабочий день теперь? С утра мои люди едут на базу. Уже в 5:30 присылают мне фотографии (достаёт телефон, открывает WhatsApp): вот это сегодня утром — черешня и клубника. Если товар хороший, покупают его и везут на продажу. Я в это время пью чай, потом играю с детьми и ближе к 8 утра еду на работу. Сейчас 10 вечера, я до сих пор здесь. У вас вообще много точек по городу? Точка только одна, и новые открывать я не планирую. Здесь всё просто: я в двух разных местах одновременно быть не могу. А без меня люди работают не так, как надо. Не потому, что они плохие работники, а потому что это просто сложно. Я заметил, что здесь год от года работают одни и те же ребята. Это ваши знакомые или родственники? Это всё родня. Вот этот мужчина, к примеру — муж моей сестры. Этот — двоюродный племянник. Здесь только так. Я пробовал нанимать людей со стороны, тех, кто приходил и хотел у меня работать. Но тут беда: посторонние люди часто наплевательски относятся к покупателям, грубят им. Хуже — пытаются обмануть, обсчитать, перехитрить. Это недопустимо. Ваши продавцы не хитрят?
     Мои знают: заберёшь чужой рубль, потеряешь сто. И наоборот, когда ты кому-то что-то отдаёшь, тебе возвращается намного больше — это такой закон справедливости. Если человек купил, к примеру, на 312 рублей, я беру с него 300. У меня только на скидки в день расходы 5000-7000 рублей, бывает и больше. Зато если я вежливо говорил с человеком, сделал скидку и продал ему хороший товар, он придёт снова.
    Прямо программа лояльности. А своих людей вы как-то обучаете? Ругаю их иногда (смеётся). Бывает, торопится продавец, положит огурцы в пакет и небрежно кинет покупателю на прилавок. Я ему говорю: «Возьми пакет обратно и аккуратно подай». Мне даже сами покупатели отвечают: «Да ладно, ничего страшного, это нормально». А я считаю, что ненормально: хочешь, чтобы тебе деньги на прилавок не бросали, хочешь, чтобы с тобой здоровались и приходили снова — относись к покупателю с уважением. Вы сами со многими покупателями лично знакомы? Знаком со многими. И многим помогаю. Не хватает у бабушки денег на картошку — отдаю так. Или недавно случай был — стоит женщина с ребёнком, явно небогатая. Говорит, у ребёнка зубы болят. В общем, вместе пошли в аптеку, купил им лекарства. Мне люди говорят, что я деньги теряю, а я думаю, что я больше приобрёл, чем потерял. Это ведь какой-то личный момент, не ради бизнеса и прибыли? Я всегда делаю только то, что хочется, поэтому для меня нет вещей только ради прибыли. Конечно, мы здесь зарабатываем деньги, но человеческое отношение никто не отменял. Про деньги. Сколько вы сейчас платите за аренду? Больше 200 тысяч рублей в месяц. Это много, но люди идут от метро мимо пяти овощных киосков и приходят ко мне. Оно того стоит, даже при таких затратах. А какой в вашем деле процент рентабельности? В «нашем деле», если говорить о всех продавцах, — это 50-100%. У меня — 30-40%. Почему такая большая разница? Потому что когда ты покупаешь килограмм черешни там (показывает куда-то вдаль), получаешь не килограмм, а 750-950 грамм: все подкручивают весы на 5-25%. А ещё у тебя в пакете будет какое-то количество гнилых ягод — это плохой товар, цена которому — ноль. Придёшь к этому продавцу ещё раз? Приду возвращать ему то, что он мне продал. Вот именно. А я по-другому делаю: не обвешиваю покупателей и продаю свежий товар. Нет такой бешеной прибыли с килограмма, зато ко мне возвращаются не ругаться, а покупать. Даже в 2010 году, когда едва удавалось отбить расходы — хватало на зарплату людям и чуть-чуть оставалось на жизнь — всё равно никого не обманывали. Поэтому со временем покупателей стало больше: сперва у нас появился прилавок на 3 метра, потом 6 метров, сейчас ещё площадь помещения увеличили, плюс на улице часть товара. А ещё мы недавно положили здесь новый асфальт, всё за свой счёт. Этой весной недалеко от Удельной дотла сгорел недавно открывшийся павильон. Возникает вопрос: конкуренция в стиле 1990-х годов никуда не делась? Я не думаю, что их подожгли, если ты про это. Сейчас так уже никто не делает. Это раньше могли и поджечь, и милиция могла весь товар арестовать (забрать себе). Сейчас делают по-другому: если большие сети видят, что ты хорошо торгуешь и забираешь их выручку, могут просто выкупить землю, которую ты арендуешь. Им выгоднее заплатить, чтобы тебя там не было, а участок стоял пустой. Я сталкивался с этим пару лет назад, меня так хотели выгнать отсюда. Но я эту площадку отбил. До этого ещё была ситуация: владельцы квартиры в доме напротив писали на нас жалобы постоянно, им не нравилось, что мы здесь торгуем. Меня даже в полицию возили несколько раз по всем этим доносам. Но мы ничего не нарушаем, всё по закону. Тем более, в полиции тоже знакомые есть. А там знакомые откуда? Одно время у нас часто промышляли воры. Воровали даже не у меня, а у покупателей: женщина товар выбирает, а они у неё кошелёк крадут. И так — постоянно. Я их сам гонял и разговаривать пытался, а они мне говорили: «Ты своим делом занят, а мы своим. Мы тебе не мешаем, и ты нам не мешай». Обращался в полицию, чтобы их всех разогнали, меня там посылали, мол, пусть потерпевшие заявления пишут. А для меня это плохо — ты ведь не будешь ходить туда, где у тебя воруют. Я тогда купил дорогую бутылку виски, пришёл к их главному: внаглую, без записи и пожаловался — он пообещал разобраться. В итоге и воров разогнали, и главарей их поймали. Уже несколько лет на Енотаевской ни одного вора. А с главным из полиции с тех пор общаемся, он иногда приезжает у меня покупать. Можно немного бестактный вопрос? Давай. Вы по национальности… Азербайджанец. Мои люди — тоже. Часто встречаетесь из-за этого с какой-то грубостью или с хамством со стороны славянской части населения? Я всегда видел, что почти все петербуржцы ведут себя очень вежливо, поэтому я к ним очень тепло отношусь. Меня бесят люди, которые говорят: «Русские такие, русские плохие». Я их спрашиваю сразу: «Что ты тогда тут делаешь, почему в России деньги зарабатываешь?» К нам тоже в основном хорошо относятся. Если грубят, то приезжие. Причём без разницы, откуда они приехали — из других регионов России или из Узбекистана, к примеру. Не знаю, почему так получается. У меня здесь много русских друзей, один мой друг даже нашёл для меня курсы русского языка для иностранцев, чтобы я научился грамотно писать (смеётся). Я ему пообещал, что запишусь в октябре, когда здесь дел будет поменьше. Вопрос напоследок: вы довольны тем, как сложилась ваша жизнь? Да, думаю, я счастливый человек. Работаю тяжело, зато домой возвращаюсь гордо.    

    История одного из сотен тысяч азербайджанцев, проживающих в странах СНГ. Рашад Алиев живет в Санкт-Петербурге и занимается самым обычной торговлей. Naviga ...

  • Лейла Абузи - 23 апреля 2018 Существует мнение о том, что азербайджанцы в основном могут создавать бизнес только внутри страны. Причиной такого мнения является, что у наших соотечественников якобы затруднено понимание зарубежных рынков и традиционно слабы маркетинг. Но раз за разом наши соотечественники разрушают этот миф и начинают свой бизнес как в отдельной стране, так и на региональном уровне. Navigator Business Review побеседовал с двумя нашими соотечественниками, которые поделились своими мыслями о своих бизнесах в условиях реализации за пределами страны. Кeepface.comэто международная автоматизированная платформа маркетинга влияния, где бренды и инфлунсеры проводят рекламные кампании в социальных сетях. Бизнес начинался в Азербайджане, но потом был юридически перенесен в Объединенные Арабские Эмираты, где Keepface недавно привлек 300 тыс. долларов при оценке компании в 2 млн. долларов. По словам Вагифа Аббасова, руководителя Keepface, открытие офиса в Дубае обусловлено с развитием за пределами страны и с целью привлечения иностранных инвестиций. Кроме того, в каждой стране, где представлен Keepface, создан филиал компании и собрана отдельная команда или же работа осуществляется через партнеров. В настоящее время Keepface помимо Азербайджана представлена в Средней Азии, Грузии, Турции и Иране. В планах – Украина и Россия. В дальнейшем Keepface намерен выходить в страны Северной Африки и Ближнего Востока. В.Аббасов подчеркнул, что до конца 2018 года компания планирует присутствовать в 15 странах мира. Myinterview.me – международная платформа по поддержке компаний при поиске и отборе соискателей на вакансии. Компания изначально была создана в Объединенных Арабских Эмиратах нашим соотечественником Рауфом Мамедовым. По словам Рауф Мамедова, Myinterview уже сотрудничает с крупными международными и государственными корпорациями, которые представлены в Заливе. Платформа облегчает корпорациям подбор работы и позволяет экономить время и деньги. Примечательно, что правительство Дубая создало на основе платформы нашего соотечественника свою платформу, которую успешно использует для подбора кадров.

    Существует мнение о том, что азербайджанцы в основном могут создавать бизнес только внутри страны. Причиной такого мнения является, что у наших соотечеств ...

  • Арзу Мамедова - 13 марта 2018 Благополучная жизнь в доброжелательной к иностранцам Канаде давно и успешно реализуется соотечественниками и продвинутыми соседями по СНГ. Страна без остановки развивается и процветает, каждый год занимая первые позиции в рейтингах лучших мест жизни. Главное достоинство государства в глазах иммигрантов – высокие зарплаты для всех и лояльное отношение к приезжим. Но прежде чем идти собирать вещи для скорейшего переезда, стоит убедиться, что Канада подходит для этого со всех сторон. Наш герой дотянулся до своей мечты и готов делиться с нами своим "канадским" опытом. Эльвин Мустафаев о том, как все произошло и как живется азербайджанцам в такой холодной и далекой стране. Эльвин, расскажите о себе. Вы – наш первый герой из Канады! Я проживаю в Канаде 3 год. Приехал сюда, будучи студентом, чтобы продолжить свое образование. Я окончил школу бизнеса Джона Молсона / Конкордия, получив степень магистра в области менеджмента в Монреале, Квебек. Почему именно Канада? Что пришлось сложнее всего? Моим главным намерением переехать в Канаду была, конечно, возможность получения степени магистра, которая играет фундаментальную роль в получении разрешения на работу. После – все намного проще, чем без местного образования. Конечно, не обошлось без трудностей, мне приходилось сталкиваться с множеством препятствий на моем пути и, преодолевать многое. Чего только стоит получение сертификатов TOEFL и GMAT, а помимо всего прочего финансовые расходы, адаптация к культуре Канады, поиск достойной постоянной работы в интересующих меня сферах. Чтобы найти свое место в этой стране, вам нужно выяснить, какова ваша страсть, какой образ жизни вы хотите сформировать, и как вы видите себя в своем сообществе. Как только вы найдете ответы на все выше поставленные вопросы, Канада - правильное место для их реализации. Можете ли вы рассказать немного больше о своей работе? Каковы ваши основные обязанности? Я работаю в компании Nature's Touch Frozen Fruits в качестве аналитика Supply Chain. В основном я занимаюсь операциями и исходящей логистикой. Кроме этого, производственное планирование, анализом инвентаризации и, прежде всего, чтобы ни один из заказов не был сокращен. Транспортировка продуктов среди 3PL (ред. Third Party Logistics - форма аутсорсинга, которая помимо стандартных логистических услуг, предоставляет клиенту другие дополнительные услуги со значительной долей добавленной стоимости) – также входит в список моих обязанностей. Но вы ведь также преподаете и готовите азербайджанских ребят к сдаче экзамена по IELTS? Да, совершенно верно. Как инструктор IELTS, какими будут ваши основные советы? Большое количество азербайджанской молодежи готовится к сдаче экзамена, надеясь, что это единственный выигрышный вариант для приобретения зарубежного образования. Как инструктор Ielts, моим основным советом будет - работать упорно, поверьте, это всегда окупается! Вам необходимо использовать все доступные ресурсы, которые вам могут пригодиться (например: google, youtube). Вам нужно постоянно читать ежедневные газеты, статьи; слушать ток-шоу, диалоги; и практикуйте свое выступление, записывая свой собственный голос и слушая его, чтобы вы могли видеть ошибки, которые вы совершаете, и избегать их ради продвижения вперед. Живут ли рядом с вами азербайджанцы? Расскажите, пожалуйста, о жизни азербайджанцев в Канаде. Да, меня окружают многие азербайджанские друзья, и мы все живем как одна большая семья. Мы вместе ходим в спортзал, на мероприятия, встречаем выходные в доме друг у друга, чтобы поесть наши национальные блюда, отпраздновать праздники. Летом мы поддерживаем нашу культуру кабаба, собираемся в разных парках и наслаждаемся прекрасными пейзажами. Я не могу назвать, блюдо из азербайджанской кухни, по которой мы страстно скучали, но не могли найти. А  лаваш и qatıq мы покупаем из иранских магазинов (улыбается). Эльвин, какие дальнейшие планы? Постараться осесть здесь, встать прочно на свои ноги и создать ту жизнь, о которой я и мечтал.

    Благополучная жизнь в доброжелательной к иностранцам Канаде давно и успешно реализуется соотечественниками и продвинутыми соседями по СНГ. Страна без оста ...

Добавить коментарий

Войти с помощью: