Конец близок, если не изменить сознание владельцев бизнеса и топ-менеджмента

«Человек – это звучит гордо!» – писал М. Горький. Однако неужто к столь, казалось бы, простой, но возвышенной оценке человеческого фактора возможно прийти, лишь оказавшись на «дне». Но оставим пьесу начала XX века в сторону, ибо сцены и ситуации, стремительно ведущие ко «дну» без должного внимания к человеческому капиталу, в нашей реальной жизни полны сюрреализма – «понятно, что ничего не понятно». Смена понятия «фактора» на «капитал» была сделана не случайно, так как речь пойдет о полете в «яму» компаний и руководителей, сбросивших себя со шпиля самой высокой башни во имя любви – любви к деньгам. Мы, конечно, в этом мире актеры большого театра, но боюсь, сценарий приходится писать на ходу.

Обезоружившись перед девальвационной бомбой, взорвавшейся еще 5 лет назад, страна стала свидетелем множества банкротств. Директора крупных компаний, успешные бизнесмены в силу своей неподготовленности, к сожалению, допустили суицидальные для компаний решения. Ключевым словом стоит отметить «неподготовленность», но об этом чуть позже. Как известно сильный взрыв снаряда, помимо дыма и огня, плох своими последствиями. В течение последних 5 лет, в ходе которых страна пережила две девальвации и кризис, требования потребителя претерпели колоссальные изменения.

Мы обсудили данное явление с профессиональным управленцем и бизнес- консультантом Фахри Агаевым. А обратились мы к нему неспроста. 25-летний опыт работы, 17 из которых на руководящих должностях в тех или иных сферах, нынче позволяют ему считаться одним из ведущих наставников для владельцев малого и большого бизнеса. Посетив курсы Фахри Агаева, которые он периодически организовывает для руководителей, мы решили и в личной беседе обсудить проблемы того, почему даже самое прибыльное дело может привести владельца к обрыву, и как ему не оказаться на «дне» с нулевым счетом в банке.

Но вернемся к нашим потребителям, которые в силу событий последних лет стали более рациональными, требовательными и избирательными. Изменение поведения потенциальных покупателей не могло не сказаться на стиле ведения разного рода бизнеса. Если клиент, многие годы пользующийся услугами одной компании, вдруг меняет свои предпочтения, то производителю стоит задуматься. «Мы ждем перемен!» – требует потребитель и вполне справедливо. Когда лет 10 назад владелец единственной фирмы, представляющей тот или иной продукт, мог смело сказать, что он хорошо продает, на самом деле все сводилось к простому «хорошо покупают», возможно, даже от безысходности.  На сегодняшний день при разнообразии рынка на одном желании заработать далеко не уедешь.

Бизнес – это не только продажи, являющиеся естественным результатом выстроенных процессов. Реалии современного рынка требуют строить бизнес на профессиональном фундаменте, включающем в себя, помимо процесса купли и продажи, менеджмент, от которого напрямую зависит прибыль. Управление на интуитивно логическом уровне, некогда имевшее успех, сегодня требует наличия конкретных профессиональных знаний в разных сферах бизнеса. Раз уж принято считать, что рыба гниет с головы, предлагаю для начала уточнить, каким же должен быть образ современного руководителя, чтобы не протухло «тело» бизнеса.

По мнению Фахри Агаева, «руководитель — это человек, знающий основы бизнеса, маркетинга, особенности продаж, владеющий навыками правильной коммуникации с сотрудниками, клиентами, партнерами, мидл-менеджментом и выполняющий еще десятки функций и компетенций». Чем не наука? Проводится большое количество тренингов, семинаров, мастер-классов и курсов для сотрудников компаний. Но как бы ни обучали средний менеджмент и персонал, изменения, которые они хотят и готовы внедрить, могут пресекаться руководителями. Вот почему так важно начинать с изменения сознания владельцев, собственников и высшего руководства бизнеса, что является делом не простым, но вполне реальным. Важен подход и конкретизация во всем, что будет указывать на возможность долгосрочных позитивных результатов.

Поинтересовавшись у Фахри млм. об источнике его курсов, мы были приятно удивлены тем фактом, что они являются авторскими, с учетом условий рынка страны, и насыщенными примерами из сегодняшнего бизнеса Азербайджана. Заинтересовали нас и критерии принятия руководителей на курсы. Важна готовность, утверждает Фахри млм., а именно – как минимум 5-летний стаж работы на должности руководителя и возраст не менее 28 лет. Казалось бы, чтобы стать успешными на работе, образование мы получаем вначале, но в случае с курсами Фахри млм. первым этапом обучения является именно пройденный путь до сегодняшнего дня. Неважно, успешный он, и вы нуждаетесь в дальнейшем повышении своей квалификации, или провальный, в случае чего вам необходимо разобраться в причинах неудач в бизнесе.

Вот мы и подошли  к понятию возможной «неподготовленности» многих владельцев бизнеса и руководителей фирм перед лицом финансовых кризисов, что стало причиной снижения прибыли или вообще банкротства. Неготовность руководителей к переменам может быть обусловлена многими причинами, начиная от незнания основ и заканчивая тонкостями менеджмента. Прямые функции руководителя – формирование долгосрочной системы управления, принятие решений о приеме на работу и увольнениях, создание системы продаж в стратегическом плане, выстраивание отношений с клиентами, владение навыками коммуникации, нэтворкинга и создание личного бренда. Учитывая тот факт, что курсы проводятся в течение 2 дней по 9 часов (09:00-18:00), волей-неволей встал вопрос о сложности восприятия всей информации. С другой стороны, для выжимки из 25-летнего опыта работы не маловато ли всего лишь 2 дня?

«В группе обычно не более 10 руководителей, — отвечает Фахри млм. – Конечно, 9 часов это не мало, но и не так много, как вам кажется. Все ведь зависит от подачи. К тому же курс проходит по принципу минимум теории и максимум практики на примере кейсов из реальных случаев азербайджанского бизнеса. Плюс ко всему, свободное распитие кофе со сладостями и, конечно же, заслуженный обед — все поддерживает работу мозга.  

Наши отношения с участниками не заканчиваются после завершения курсов. Все участники объединяются в «Клуб Предпринимателей и Менеджеров Азербайджана», и по окончании очередного потока курсов мы с ними встречаемся в одном из отелей. Последняя наша встреча была в отеле Pullman – утренняя совместная тренировка, потом занятия йогой, далее завтрак и знакомство членов клуба друг с другом. К тому же, в разное время я разъезжаю по офисам участников курсов, тем самым оказывая помощь в решении их проблем в индивидуальном порядке. Наряду с приобретением знаний, на этих занятиях можно познакомиться с владельцами различных компаний и предприятий.

 В будущем раз в месяц будут проводиться встречи с различными полезными для бизнесменов людьми – представителями госучреждений, профильными специалистами».

Сложно было представить Фахри млм., выдерживающего асану, но узнав о том, что он марафонец и постоянный посетитель спортивных залов, захотелось забиться в угол и тихо прикурить. Ведь как часто мы все откладываем на завтра, начиная от желания записаться в спортивный зал, заканчивая доработками у себя на работе или, что еще хуже, в своем бизнесе. Приняв участие в курсах Фахри млм., невозможно было не ощутить всю ту энергетику, что способна помочь руководителю дать трезвую оценку своим ошибкам, и, переступив через свое эго, позволить себя обучить. Совсем непросто – указать руководителям крупных компаний на провалы в управлении.

Как не крутите, все замыкается на самом человеке. Даже при наличии самого дорогого оборудования, можно остаться у разбитого корыта. Мы заведомо не пришли к известному «работать, работать и еще раз работать». Ведь важно, чтобы вы владели бизнесом, а не он вами, отнимая 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. График 24/7 является результатом потери времени руководителя на микроменеджмент — когда он не оператор системы, а прямой ее участник, и все строится вокруг его личности. «Время – это деньги» – гласит известная мудрость, что значит без должного тайм-менеджмента прибыль равна затратам, и это в лучшем случае. Пока руководителем не будет создана система, способная контролировать себя сама, его бизнес всегда будет в зоне поражения кризисной волны.

Не меняться, возомнив себя мудрецами, либо меняться и учиться пользоваться даже самыми малыми способностями и возможностями – выбор за вами. А он есть всегда.

 

Похожие

  • Лейла Велиева - 16 октября 2019 10-12 октября 2019г. в г. Баку прошла крупнейшая Азербайджанская Международная Выставка «EduExpo 2019», в которой приняли участие высшие учебные заведения Новосибирской области. В рамках выставки высшие учебные заведения г. Новосибирска презентовали свои образовательные программы среди учащихся, абитуриентов и их родителей со всего Мира. Новосибирская область была достойно представлена ведущими ВУЗами Сибири: Новосибирский государственный университет экономики и управления (Один из ведущих экономических ВУЗов России) Сибирский государственный университет водного транспорта (Технический университет, готовящий специалистов, водного транспорта) Новосибирский государственный аграрный университет (Крупный научно-образовательный центр двух областей Западной Сибири) Новосибирский государственный университет архитектуры, дизайна и искусств (один из крупнейших творческих вузов России) Сибирский университет потребительской кооперации» (Входит в двадцатку самых востребованных российских ВУЗов сферы экономики, управления и юриспруденции среди работодателей) За 3 дня работы на выставке новосибирские ВУЗы провели более 27 деловых переговоров с азербайджанскими образовательными учреждениями, а также местными предприятиями.  В результате переговоров были достигнуты договоренности о реализации совместных научно-технических проектов, сотрудничеству в области биотехнологии, организации стажировок и обмену студентами, развитии программ двойных дипломов, а также заключен договор о возможности внедрения передовых инновационных технологий на Бакинском судостроительном заводе. Выставка открыла дополнительные возможности для начала новых совместных международных проектов, а также развитии старых дружественных связей.

    10-12 октября 2019г. в г. Баку прошла крупнейшая Азербайджанская Международная Выставка «EduExpo 2019», в которой приняли участие высшие учебные заведения ...

  • Лейла Велиева - 14 октября 2019 “Uşaq və Gənclərin İnkişafına Dəstək” İctimai Birliyi Azərbaycan Respublikasının  Prezidenti yanında Qeyri-Hökumət Təşkilatlarına Dövlət Dəstəyi Şurasının dəstəyi ilə həyata keçirdiyi “Uşaqlara qarşı Zorakılıqsız Həyat” adlı maarifləndirmə kampaniyasının təşkili layihəsi çərçivəsində Ucar rayonunda maarifləndirmə tədbiri keçirilib. Tədbirdə uşaqlar, müəllimlər və valideynlər iştirak ediblər. Ucar Rayon İcra Hakimiyyətinin nümayəndəsi Əbutalib Mikayılov tədbiri açaraq, bu tədbirin keçirilməsinin əhəmiyyətindən danışıb və iştirakçıları fəal olmağa dəvət edib. Tədbirdə layihənin eksperti Əhməd Mansurov öz çıxışında layihənin məqsədi, vəzifələri, bu istiqamətdə görülən işlər haqqında məlumat verib və layihənin icrasına dəstək göstərdiyinə görə Şuraya, tədbirin təşkilinə şərait yaratdığına görə isə Ucar Rayon İcra Hakimiyyətinə minnətdarlığını bildirib. O, uşaq hüquqları sahəsində beynəlxalq və milli qanunvericilik, uşaqlara qarşı zorakılığın yolverilməzliyi, zorakılığın yaratdığı fəsadlar, zorakılığa məruz qalan uşaqların reabilitasiyasının zəruriliyi və digər  bu kimi məsələlər barədə ətraflı məlumat verib. Uşaqların müdafiə, yaşamaq, inkişaf və iştirak hüquqlarına toxunan ekspert dövlətimizdə uşaq müdafiə sistemi haqqında iştirakçıları məlumatlandırıb. Tədbir zamanı müəllimlər öz fikirlərini bildirib, səmimi müzakirələr aparılıb və uşaqların çoxsaylı sualları cavablandırılıb.       Mətbuat xidməti

    “Uşaq və Gənclərin İnkişafına Dəstək” İctimai Birliyi Azərbaycan Respublikasının  Prezidenti yanında Qeyri-Hökumət Təşkilatlarına Dövlət Dəstəyi Şurasının ...

  • Лейла Велиева - 16 мая 2019 С 15 по 17 мая в Баку Экспо Центре развернувшись в 3-x залах и на открытой площадке, 25-я Юбилейная Азербайджанская Международная Выставка «Пищевая Промышленность» WorldFood Azerbaijan, 13-я Азербайджанская Международная Выставка «Сельское Хозяйство» Caspian Agro, Каспийская Международная Выставка «Упаковка, Тара, Этикетка и Полиграфия» Ipack Caspian и 13-я Кавказская Международная Выставка «Все для Отелей, Ресторанов и Супермаркетов» HOREX Caucasus, собрали на одной площадке 440 компаний из 32 стран мира, а также 11 национальных и региональных групп. По сравнению с прошлым годом экспозиция выставки по площади возросла на 20%. Иностранные компании составляют 70% от общего числа экспонентов.   Охватываемым выставкой отраслям уделяется особое внимание со стороны государства. Вот уже многие годы Президент Азербайджана Ильхам Алиев посещает выставку и знакомится с новинками, которые предлагают производители и дистрибьюторы азербайджанскому рынку. Активно участвует и оказывает неоценимую поддержку выставкам Министерство сельского хозяйства Азербайджанской Республики. Выставка WorldFood Azerbaijan поддерживается Агентством по продовольственной безопасности Азербайджанской Республики (AQTA). Также выставки поддерживаются со стороны Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (FAO), AZPROMO, ASK, Агентством развития малого и среднего бизнеса Азербайджанской Республики (KOBIA). Организатором выставок выступает компания Caspian Event Organisers и сеть ее международных агентов.   WORLDFOOD AZERBAIJAN 2019 В этом году выставка WorldFood Azerbaijan празднует свой 25-летний юбилей. Выставка стояла у самых истоков развития сферы пищевой промышленности независимого Азербайджана. За годы своего существования, выставка не только идет в ногу с новыми тенденциями индустрии, но и сама является двигающим механизмом развития данной сферы в регионе. Впервые выставка WorldFood Azerbaijan открыла свои двери в 1995 году, с тех пор ее популярность растет среди специалистов в Азербайджане и в регионе.  За 25 лет своего успеха выставка собрала на своей площадке 2137 компаний из более, чем 40 различных стран. Многие из них впоследствии нашли дистрибьюторов, наладили успешный бизнес в Азербайджане. На сегодняшний день выставка является единственным уникальным хабом встреч ведущих местных и международных производителей, дистрибьютеров, экспортеров сферы пищевой промышленности.   WorldFood Azerbaijan 2019 принимает 189 компаний из 19 стран мира. Среди участников выставки компании из Азербайджана, России, Литвы, Словении, Украины, Хорватии и т.д. С национальным стендом в этом году выступают Италия, Турция, Шри-Ланка. Уже традиционно в выставке принимают участие региональные группы России: Башкортостан, Владимир, Воронеж, Кабардино-Балкария, Пенза. Экспозиция национального стенда Республики Беларусь, увеличившая в этом году свою площадь, будет представлена сразу в двух залах, втором и открывшимся впервые за историю выставки третьем зале. Традиционно под брендом «Made in Azerbaijan» в выставке демонстрируется широкий ассортимент пищевых продуктов, мясомолочные, молочные продукты, чай, мед, соки и другие продукты отечественных производителей, а также металоконструкции.   Среди секторов выставки: WorldFood (пищевая промышленность), WorldDrink (напитки), WorldFoodTech (технологии), в рамках которых представители Азербайджана и ряда зарубежных стран представят широкий ассортимент продуктов и услуг: кондитерские изделия, молочные продукты, мясомолочные продукты, соки, чайная продукция, кофе, а также оборудование для фруктов и овощей, металлоконструкции, маркировочное оборудование и многое другое. Отрадно, что количество дебютантов на выставку составляет 40% от общего количества участников.   Активно принимают участие в выставке и поддерживающие ее структуры. Со стендом как в зале, так и на открытой площадке выступит Агентство по продовольственной безопасности Азербайджанской Республики AQTA, также в выставке примет участие Центр поддержки семейного бизнеса ABAD и Агентство развития малого и среднего бизнеса Азербайджанской Республики KOBIA.   Свой юбилей выставка встречает обширной деловой и развлекательной программой. Так, постоянные участники выставки уже встретились на торжественной посадке миндальных и гранатовых деревьев, которая состоялась 11 мая в Центральном Ботаническом саду при Национальной Академии наук Азербайджана. Миндальное дерево с древних времен считается символом чистоты, процветания и плодородия. Гранат же является неотъемлемым атрибутом Азербайджана, символом жизни и возрождения природы, а также частью нового бренда выставок. В посадке приняли участие свыше 30 компаний.   В рамках WorldFood Azerbaijan также представлена экспозиция Каспийской Международной Выставки «Упаковка, Тара, Этикетка и Полиграфия» Ipack Caspian 2019. Участники из Азербайджана, России, Турции, Хорватии и других стран представят готовую упаковку и этикетку; упаковочное и маркировочное оборудование; тару; материалы, сырье и оборудование для производства упаковки.   CASPIAN AGRO 2019 В этом году выставка Caspian Agro самая масштабная за всю свою историю. Выставка собрала представителей 240 компаний из 26 стран мира. В рамках выставки с национальными стендами выступят Грузия, Нидерланды. Наряду с традиционными участниками, впервые в выставке примет участие Марокко. Количество дебютантов составляет 40%. Спонсором регистрации выставки Caspian Agro является компания Prior Leasing.   Участники представляют самую широкую экспозицию в регионе, состоящую из следующих разделов: ирригационные системы, тепличное оборудование, парники, оборудование для животноводческой отрасли, корма для животных, семена, сельскохозяйственная техника, ветеринарные препараты, лабораторное оборудование, животноводство и птицеводство, ветеринария, растениеводство, выращивание фруктов и овощей и многое другое. Широкий ассортимент сельскохозяйственной продукции и техники, оросительных и ирригационных  систем, парников и т.д. представят отечественные производители под брендом «Made in Azerbaijan». (С полным списком можно ознакомиться по ссылке: https://caspianagro.az/ru-content/54.html).   В рамках выставки впервые со своим инновационным стендом в 3-м экспозиционном зале, а также на открытой площадке выступает Министерство Сельского Хозяйства Азербайджанской Республики, которое на протяжении многих лет поддерживает выставку. На стенде будут представлены последние достижения страны в сельскохозяйственной отрасли, наглядно продемонстрированы новинки индустрии. Также на стенде министерства будут широко представлены перспективные стартапы, получившие поддержку со стороны министерства. В рамках этой инициативы, студенты и молодые специалисты получат возможность продемонстрировать ведущим игрокам индустрии свои инновативные проекты, получить бесценный опыт и поддержку.   Таким образом, выставка Сaspian Agro 2019 в очередной раз станет местом встречи всех специалистов агропромышленного комплекса, фермеров, дистрибьюторов сельскохозяйственной продукции, и всех кто заинтересован в развитии сельскохозяйственной отрасли Азербайджана и активно участвует в этом процессе.   HOREX CAUCASUS 2019 Впервые на одной площадке с вышеперечисленными выставками проходит Кавказская Международная Выставка «Все для Отелей, Ресторанов и Супермаркетов» HOREX Caucasus. Этот формат проведения выставки даст новый импульс для плодотворного сотрудничества и откроет перед экспонентами новые возможности.   Участники из Азербайджана, Беларуси, Украины, России, Турции и ряда других стран ждут встречи с дистрибьюторами и производителями для заключения взаимовыгодных сделок и демонстрации профессионального холодильного оборудования, профессионального кухонного оборудования, воздухоочистительных систем для отелей, ресторанов и супермаркетов, мебели, текстиля, посуды, товаров для туризма (котлы, мангалы, казаны, шампуры, коптильни духовки), хлебопекарного и кондитерского оборудования.   ДОПОНИТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ И ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА В рамках выставки организаторами подготовлена насыщенная деловая программа. В течение всех дней выставки будут проходить различные тренинги, семинары, бизнес встречи.   Впервые в Азербайджане и в рамках выставок при организационной поддержке общественной организации Поддержки Туризма и Национальной Гастрономии и ресурса chefs.az состоится чемпионат поваров – Chefs Cup. Организаторы мероприятия надеются, чемпионат внесет вклад в развитие гастрономического туризма. Участие в конкурсе создаст возможность для команд, представляющих различные области кулинарии, продемонстрировать свой высокий профессионализм, свои таланты и стремление соответствовать международному уровню.   ВИТРИНА НОВИНОК Свою эксклюзивную продукцию, которой еще нет на рынке, более 20 участников выставки представят на «витрине новинок» в фойе. Гостям выставки представится уникальная возможность быть в числе первых, кто сможет ознакомиться с инновационными продуктами рынка, изучить новые возможности для бизнеса, найти потенциальных клиентов и обменяться бизнес опытом. Каждая витрина будет содержать подробную информацию о продукте, а номер стенда укажет, как найти на выставке компанию-производителя.   B2B ВСТРЕЧИ В первые два дня выставки пройдут традиционные B2B встречи с участием зарубежных и местных производителей и дистрибьюторов, представителей розничных сетей, где они смогут с глазу на глаз обсудить дальнейшие пути сотрудничества и партнерства. Уже запланировано более 200 встреч, которые станут отличной возможностью для укрепления уже имеющихся деловых отношений, а также поиска новых возможностей развития бизнеса.   ТУР ФЕРМЕРОВ Ежегодно организаторами осуществляются туры для фермеров из регионов на выставку, где они могут ознакомиться с последними новинками индустрии, что является непременными условиями для производства высококачественной продукции. В этом году число фермеров, привлеченных из различных регионов Азербайджана возросло. Также в рамках выставки впервые планируется организация тренинг-сессии на тему «Качественный продукт успешного бизнеса», где участники сессии смогут задать интересующие их вопросы специалистам, а также поделиться своим опытом с коллегами.   В рамках выставки WorldFood Azerbaijan проходит Российская деловая миссия из цикла мероприятий Russian Gastro Week – RGW Азербайджан, организованный АО «Российский экспортный центр» и Caspian Event Organisers. В ходе миссии будет организован круглый стол по вопросам мониторинга рынка и импорта российской продукции в Азербайджан, пройдут встречи с закупщиками-оптовиками. Деловая миссия включает также b2b встречи российских производителей пищевой продукции с азербайджанскими предпринимателями, среди которых дистрибьюторы, представители торговых сетей, профессиональные участники рынка продовольственных товаров и сферы гостеприимства.   В этом году в рамках выставки в отеле «JW Marriott Absheron Baku» 17 мая состоится вторая Бакинская международная конференция по Продовольственной Безопасности. Конференция организована Агентством по Продовольственной Безопасности Азербайджанской Республики. Первый выставочный день - 15 мая совпадает с Международным днем семьи. Это событие находит свое отражение в ходе официальной церемонии открытия, где будет демонстрироваться интересный танец, символизирующий силу семейных уз, крепкое переплетение которых олицетворяет благополучие.   Таким образом, выставки в очередной раз станут местом встречи специалистов пищевой и смежных отраслей, платформой для развития бизнеса и расширения горизонта продаж, а также для встречи давних друзей. Среди партнеров выставки 2019-го года туроператор «Greenwich Travel Club», официальные гостиницы «Qafqaz Hotels and Resorts», «Boulevard Hotel» и «Intourist Hotel Baku». Партнером по детской зоне является сеть детских садов "Bagcam".  

    С 15 по 17 мая в Баку Экспо Центре развернувшись в 3-x залах и на открытой площадке, 25-я Юбилейная Азербайджанская Международная Выставка «Пищевая Промыш ...

Добавить коментарий

Войти с помощью: