Как азербайджанцы успешно создают бизнес за рубежом

Существует мнение о том, что азербайджанцы в основном могут создавать бизнес только внутри страны. Причиной такого мнения является, что у наших соотечественников якобы затруднено понимание зарубежных рынков и традиционно слабы маркетинг. Но раз за разом наши соотечественники разрушают этот миф и начинают свой бизнес как в отдельной стране, так и на региональном уровне.

Navigator Business Review побеседовал с двумя нашими соотечественниками, которые поделились своими мыслями о своих бизнесах в условиях реализации за пределами страны.

Кeepface.comэто международная автоматизированная платформа маркетинга влияния, где бренды и инфлунсеры проводят рекламные кампании в социальных сетях. Бизнес начинался в Азербайджане, но потом был юридически перенесен в Объединенные Арабские Эмираты, где Keepface недавно привлек 300 тыс. долларов при оценке компании в 2 млн. долларов.

По словам Вагифа Аббасова, руководителя Keepface, открытие офиса в Дубае обусловлено с развитием за пределами страны и с целью привлечения иностранных инвестиций. Кроме того, в каждой стране, где представлен Keepface, создан филиал компании и собрана отдельная команда или же работа осуществляется через партнеров. В настоящее время Keepface помимо Азербайджана представлена в Средней Азии, Грузии, Турции и Иране. В планах – Украина и Россия. В дальнейшем Keepface намерен выходить в страны Северной Африки и Ближнего Востока.

В.Аббасов подчеркнул, что до конца 2018 года компания планирует присутствовать в 15 странах мира.

Myinterview.me – международная платформа по поддержке компаний при поиске и отборе соискателей на вакансии. Компания изначально была создана в Объединенных Арабских Эмиратах нашим соотечественником Рауфом Мамедовым.

По словам Рауф Мамедова, Myinterview уже сотрудничает с крупными международными и государственными корпорациями, которые представлены в Заливе. Платформа облегчает корпорациям подбор работы и позволяет экономить время и деньги.

Примечательно, что правительство Дубая создало на основе платформы нашего соотечественника свою платформу, которую успешно использует для подбора кадров.

Похожие

  • Админ - 21 июня 2018 Navigator Business Review публикует интервью с Фаридом Исмайылзаде, который он дал информационному агентству Trend. Фарид Исмайылзаде - эксперт в области цифровых технологий, основатель платежной системы Goldenpay, платформы онлайн-услуг Hesab.az и инкубационного центра TECHNOVATE. В интервью он рассказал о том, зачем нужны стартапы, что может помочь развитию отрасли, которая может стать одним из локомотивов экономики, почему нужны венчурные инвестиции, а также о важности мотивации на успех. Фарид м., как известно вы покинули пост председателя правления Goldenpay. Скажите, входило ли это в планы компании? Абсолютно верно. Недавно я покинул пост председателя правления Goldenpay, что как правильно вы заметили, входило в планы компании. Более того, я бы сказал, что это произошло с опозданием. Подобная практика применяется многими компаниями в мире. Например, Google. Компанию основали Сергей Брин и Ларри Пейдж, а управляет ей сейчас Сундар Пичаи. Однако есть и такие компании как Facebook и Amazon, которыми по сей день, управляют их основатели - Марк Цукерберг и Джефф Безос. Хотя это формально, так как на самом деле компаниями опять же управляют целые команды менеджеров, а сами основатели играют роль бизнес-визионера. То есть бывает, когда люди создают бизнес и руководят до конца, и есть те, которые создают и передают управление менеджерам, а сами занимаются другим делом. Я предпочитаю второе. Я давно задумывался нам тем, чтобы остаться в стороне от операционных дел и назначить на эту должность другого человека с профессиональным опытом. Я же в свою очередь мог бы заняться другими не менее важными делами. С уверенностью могу сказать, что мне удалось доверить это серьезное дело профессионалам. Так, на должность председателя правления Goldenpay назначена Наина Мехдиева, которая обладает 11-летним опытом работы в компании, и ранее занимала должность первого заместителя председателя правления Goldenpay, а также отвечала за ее операционную деятельность. В правление компании также назначена Тугба Уджар, которая обладает опытом работы в ведущих компаниях США и Турции. Уджар занимала ранее ведущие позиции в области маркетинга в компаниях Turk Telecom, TTNET и т.д. Она, как член правления Goldenpay, будет ответственна за развитие продуктовой линейки и маркетинга компании. А Махаммадия Абдурахимов как и прежде будет отвечать за сферу информационных технологий в компании. То есть работа полностью доверена профессионалам. Я же являюсь членом наблюдательного совета компании, и буду далее принимать активное участие в вопросах стратегического управления и развития компании. В целом если говорить о стратегии развития Goldenpay на ближайшие годы, то она уже определена. Есть видение того, какие работы и когда будут реализованы. Чем решили заняться после ухода из Goldenpay? Расскажите о своих планах. Я решил посвятить свое время развитию стартапов. Как вы знаете, я долгие годы, можно сказать, жил в этой экосреде, проводил тренинги, осуществлял деятельность в сфере бизнес-коучинга, студенты неоднократно обращались ко мне за советом. Поэтому я решил создать свой инкубационный центр TECHNOVATE, чтобы поддерживать проекты. Единственным критерием отбора участников в центр является то, что проекты должны обладать потенциалом выхода на международный рынок. Я буду консультировать их, стараться, чтобы они были успешными и приносили высокий доход. Речь идет, в том числе и о финансовой поддержке. Однако отмечу, что это вопрос не первостепенной важности. Не стоит изначально фокусироваться только на финансах. Есть более важные аспекты. Я также решил заняться частным консалтингом. Буду консультировать банки, финансовые структуры и телеком операторов касательно вопросов цифровизации, лояльности и т.д. Есть идеи, которые могут заинтересовать государственные органы. Откровенно говоря, у меня всегда были проекты помимо Goldenpay. В качестве примера могу привести программы лояльности «Ulduzum», реализуемой со стороны основанной мной компании e-Mobile для оператора мобильной связи Bakcell. Можно разработать различные программы лояльности для банков и операторов связи. Можно оказать поддержку в создании инновационных и инкубационных центров. Этим делом я также планирую заняться, а получаемый заработок направлять на развитие стартапов. Есть ли претенденты желающие быть представленными в инкубационном центре TECHNOVATE? Да, безусловно. Один из них мой проект - мобильное предложение для знакомств. Это приложение для знакомств, которое нацелено на глобальный рынок. Есть весомый аргумент. Он связан с тем, что мировой рынок приложений для знакомств оценивается примерно в шесть миллиардов долларов. При этом ежегодный рост составляет примерно 25 процентов. Люди в мире все больше и больше предпочитают знакомиться в виртуальной среде. Приложений для знакомств достаточно много. Мировым лидером является сервис Tinder, который оценивается в 1,6 миллиардов долларов. Аудитория пользователей данного сервиса исчисляется десятками миллионов. В мире достаточно много и других приложений для знакомств, причем многие пользуются не одним, а сразу несколькими приложениями из расчета на то, что если не получиться познакомиться со своей второй половиной на одном, то обязательно получится на другом. Фишкой мобильного приложения для знакомств является то, что в ней реализован функционал игры, что создает некий азарт в поиске своей второй половины. В ней же мы планируем запустить такую интересную опцию как «Свидание со знаменитостями». Проект как я уже сказал, носит глобальный характер, и мы планируем расширить ее первоначально на пространстве СНГ. Если оно обретет популярность, то распространим по всему миру. Число подписчиков демоверсии приложения уже насчитывает около 10 тысячи. Мы сейчас обновляем дистрибутив на новую версию, и работа в этом направлении завершится к осени, после чего мы ее запустим. Также в инкубационном центре TECHNOVATE представлен всем уже известный проект Spinal. Цель проекта - контроль над позвоночником людей в положении сидя, при ходьбе и во время работы, а также воздействующими на него негативными факторами. Разработчиком проекта является 22-летний Ариф Мовсунзаде. В 2015 году этот проект стал победителем международного конкурса Microsoft Imagine Cup, заняв второе место в категории «Инновации». Кроме того, Spinal участвовал в инкубационном центре в Нидерландах и примерно год как мы работаем с ними. Я оказываю проекту, как финансовую, так и менторскую поддержку. Помимо Spinal и мобильного приложения для знакомств в TECHNOVATE обратились еще четыре новых проекта, о которых пока мы не будем говорить, так как все еще на стадии переговоров. Скажу лишь то, что они показались мне довольно интересными. В целом я настроен оптимистично и уверен в том, что мы сможем вырастить проект глобального масштаба. Фарид м., а какова была реакция ваших друзей, когда они узнали, что вы будете заниматься этой деятельностью?

     Это очень интересный момент. Мнения моих друзей неоднозначны и они расходятся. Многие удивились, когда узнали об этом. Но для меня это не ново. В свое время пессимистичные настрои друзей были и по отношению к Goldenpay. Многие еще тогда задавались вопросом и не видели потенциал. Однако мне удалось доказать обратное, и сегодняшний успех Goldenpay – налицо. Подобные мнения по отношению к проекту TECHNOVATE бытуют среди моих друзей и сегодня. Есть те, которые полагают, что в Азербайджане не может зародиться многомиллионный стартап глобального масштаба, что я попусту теряю свое время. Но есть и те, которые верят. Я готов рискнуть и надеюсь, что получится. Почему бы и нет. Мне это очень интересно.

    Все проекты в TECHNOVATE сопровождаются большими рисками, и поэтому я решил, что на начальном этапе сам буду инвестировать в них. Когда же они достигнут определенного уровня развития, и когда я уже не будут в состоянии вкладывать в их дальнейшее развитие, я займусь фандрайзингом и доведу эти проекты до конца. Что вы думаете об инвесторах в Азербайджане? Инвестиции в стартапы требуют особого подхода. Не стоит заниматься инвестиционной деятельностью тем, кто надеется, что вложенные сегодня средства за короткий промежуток времени принесут доход, тем, кто не готов рисковать, тем, кто будет диктовать свои условия и постоянно требовать деньги. Я не отрицаю, что инвестиции в стартапы – дело рискованное. Можно остаться ни с чем или выиграть состояние. Чтобы стать инвестором в этой области, необходимы особые навыки и ментальное мышление. Многие инвесторы более склонны покупать движимое и недвижимое имущество, вкладывать в традиционные отрасли и направления. Я бы им советовал инвестировать в более интересные направления, которые могут способствовать инновационному развитию страны. Как можно развивать экосистему стартапов в стране? Очень хороший вопрос. Я считаю, что все должно начинаться с семьи. А именно особая заслуга в этом деле может быть со стороны родителей. Недавно я побывал в Израиле. В этой стране есть своеобразная инновационная атмосфера. Там я встретился с бывшим послом Израиля в Азербайджане Артуром Ленком. В ходе разговора, я спросил у него: - «Как получилось, что Израиль превратился в «стартап-нейшн?» Все как он сказал, началось с зародившегося в Израиле ICQ чата, который в 1998 году приобрела американская компания AOL за 407 миллионов долларов. И тогда многие осознали, что в молодости есть два варианта стать богатым. Либо стать актером, футболистом и т.д., либо создать свой стартап и продать. Тот, кто сделал это первым, стал так называемым «крестным отцом». И после этого родители стали направлять своих детей в сферу стартапов. Нужно стараться стать миллионером в молодые годы. Ничего плохого я в этом не вижу. Полагаю, что деньги могут стать хорошим инструментом мотивации. У нас, к сожалению, многие родители не в достаточной степени поддерживают своих детей в этом деле, не мотивируют их. Когда ребенок не видит эту поддержку в семье, он теряет веру. Многие не задумываются о том, что, используя интеллект можно создать свой стартап и заработать в 100 раз больше. Тем людям, у кого не удался первый стартап, я бы рекомендовал не отчаиваться, попробовать свои силы еще раз. По любому какой-то проект обязательно обретет успех. Я очень благодарен своим родителям за их моральную и материальную поддержку моих идей. Не менее важная роль в мотивации стартап-движения играет частный сектор. Было бы приемлемо, если информация скажем о приобретении того или иного стартапа публиковалась в СМИ. Все это в конечном итоге способствует развитию образования. Когда школы и университеты видят, что растет спрос на инновации, они уделяют этой отрасли больше внимания. Также особую роль в этом деле может сыграть государство. Приведу в качестве примера опыт Великобритании. В этой стране венчурные фонды платят на порядок меньше налогов. Объясню, как это происходит. Например, инвестор вкладывает на развитие стартапа 50 тысяч фунтов. Если доход от вложенной суммы возрастает скажем до 500 тысячи фунтов, то в этом случае, 450 тысячный доход облагается всего лишь 5-6 процентным налогом. Для сравнения отмечу, что доход в Великобритании облагается налогом примерно в 25 процентов. Кроме того, налоговое ведомство Великобритании заинтересовано, в том, чтобы бизнес вкладывал в рискованные фонды. Например, если опять же эти условные 50 тысяч фунтов инвестиций «прогорят», то они вернуться инвестору за счет льготных налогов по другим направлениям его деятельности. Полагаю, что можно создать такую структуру, которая позволит инвесторам выгодно вкладывать средства в рискованные фонды. С другой стороны, важно создавать венчурные фонды, частные фонды, чтобы можно было удобно вкладывать в них. Можно также привлечь консультантов, провести различные исследования, подготовить новые предложения, решить некоторые вопросы правового регулирования, применить специальные налоговые и таможенные льготы и т.д.      

    Navigator Business Review публикует интервью с Фаридом Исмайылзаде, который он дал информационному агентству Trend. Фарид Исмайылзаде - эксперт в области ...

  • Эльнур Эйбатов - 21 июня 2018

    Вот настал тот день и вы задумались об открытии своего бизнеса. Но в каком направлении следует двигаться? Одним из первых вам на ум придёт вариант с собственным рестораном. С одной стороны, у вас всегда будут посетители, с другой особых сложностей возникнуть вроде бы не должно. Но на деле не всё так просто. Бизнес этот жестокий и очень конкурентный, ведь борьба идёт за каждого клиента. Возникает резонный вопрос: если мечта открыть свое заведение общественного питания столь желанна, то как же привлечь и удержать клиентов? На эту тему мы пообщались с Нураной Мамедовой, PR-менеджером Galiano Lounge, который за короткий срок успел завоевать популярность и любовь большинства жителей Баку.

      За относительно короткий срок Galiano превратилось в очень популярное место среди молодежи. Насколько известно, вы практически единственное кафе такого формата столь популярны и находитесь не в центре. Как это удалось сделать? Я считаю, что главной причиной нашей популярности является команда. Все члены команды, начиная от официантов и заканчивая администраторами являются профессионалами своего дела. Я бы также отметила и интерьер нашего заведения, который привлекает посетителей. Это комбинация комфорта и уюта, что редко встречается в кафе. Одним из основных факторов успеха является кухня – и здесь мы стараемся держать самую высокую планку. Как вы верно заметили, мы находимся не в центре города, но при этом пользуемся значительным успехом у населения. За полтора года на рынке у нас уже сформировалась база постоянных клиентов, которые предпочитают наше заведение всем остальным. Как был выбран формат кафе? Когда мы начинали, мы делали упор на европейскую кухню. Однако со временем решили добавить также национальные блюда. Сейчас мы разрабатываем новое меню, в котором будут уникальные блюда, не встречающиеся в других ресторанах. Помимо новых блюд будет добавлено около 20-30 видов коктейлей. Формат кафе представляет из себя интерьер лофта, европейскую и азербайджанскую кухни, а также уникальные смеси для кальяна. Наш кальянщик – араб по национальности – добавляет в смеси для кальяна особые специи, которые делают их неповторимыми. Редко бывает что кафе такого формата популярно как среди парней так и среди девушек. Как вам удается этого добиться? У нас с недавних пор действует акция – девушкам бесплатный кальян. Однако до этого момента поток девушек был довольно приличный. Наше кафе не обычная чайхана, куда приходят поиграть в игры и выпить чай. Мы позиционируем себя как современное кафе и, соответственно, определённый процент наших клиентов – это девушки. При такой высокой популярности и необходимости бронировать столики, вы активно применяете систему лояльности, даете скидки постоянным клиентам и т.д. Можете поделиться своими секретами по системам лояльности? Разумеется, система лояльности — это основополагающая часть бизнеса. У нас есть member card, которая даёт скидки клиентам. Помимо этого, устраиваются различные акции: скидка 20% на день рождения, скидки на бизнес-ланчи и т.д. Можно ли ждать новых кафе под брендом Гальяно? И почему вы пока не расширились? Если честно, мы пока не задумывались об этом. Хотя расширение сети имеет определённый потенциал, так как бренд Galiano пользуется успехом. Многие были бы рады увидеть ещё один филиал Galiano, пусть даже и не в центре города. Основная масса посетителей приходит после шести часов вечера. Постоянных клиентов мы знаем по именам, мы как одна семья. В основном это люди от 25 до 40 лет. При этом мужчин больше чем женщин. Наше кафе также устраивает банкеты и занимается организацией праздников. Обычно у нас не бывает живой музыки, но к этому дню мы готовимся и приглашаем музыкантов. В Баку очень часто открываются и не менее часто закрываются разные кафе. Какая экономика должна быть у кафе чтобы устоять? Как нужно изучать потенциал места до открытия кафе? Как привлекать посетителей? Те, кто был у нас в кафе, знают наш подход к клиенту. У нас каждого посетителя встречает хостес. Это очень важная вещь – дать понять каждому человеку, пришедшему в ресторан, что его готовы обслужить и уделить внимание. Как я уже отмечала выше, также важна команда и взаимодействие внутри неё. Сработанная команда обеспечивает высокий уровень сервиса, о чём говорят отзывы о нашем кафе. Так что можно сказать, что в принципе место расположения заведения не играет особой роли в его успешности, что мы подтверждаем своим примером. Мы не боимся конкуренции, так как у нас есть своя база клиентов. Мы стараемся придумывать что-то новое, изменять меню, улучшать наше заведение. Без постоянного изменения невозможно быть успешным на таком конкурентном рынке. Какими рекламными средствами вы пользуетесь? В основном это социальные сети Facebook и Instagram, при этом реклама в Instagram приносит больше результатов. Рекламу по телевизору мы не используем, но к нам часто поступают предложения снять сцену из фильма или клип в нашем заведении. Различные журналы проводят фотосессии в Galiano. Один спортивный канал долгое время снимал передачу в нашем кафе. Всё это лишний раз подтверждает, что мы на правильном пути нашего развития. Помимо Galiano, нашей сети принадлежат кафе Arabesque и Mozart. Каковы на ваш взгляд основные факторы успеха для кафе или ресторана? Ведь ресторанный бизнес довольно конкурентный и порой бывает сложно добиться успеха. Открыть ресторан не очень сложно. Сложно им управлять. Есть куча нюансов – подбор персонала, маркетинговая стратегия и т.д. Человеку без опыта в этой сфере будет тяжело. Могу сказать на своём личном примере. Есть рестораны, которые я люблю посещать и всегда выбираю эти заведения. Из-за их подхода, сервиса, интерьера. Большое количество мелочей складываются в одно огромное преимущество по сравнению с конкурентами. Важно правильно подбирать персонал, ведь это залог успешного сервиса. Большинству людей нужны от ресторанов одни и те же вещи – еда, комфорт, качественный сервис. Вот над этими составляющими и нужно работать. Какими качествами должен обладать человек, решивший открыть ресторанный бизнес? В первую очередь, этот человек должен быть лидером по своей натуре. Как в принципе, любой бизнесмен, решивший открыть своё дело. Он также должен уметь общаться с людьми. Находить подход, как к персоналу, так и к партнёрам по бизнесу. Такой человек должен уметь создавать систему и управлять ею, в том числе подбирать подходящих людей для её управления. При этом важно понимать все уровни системы – от самых низких до самого верха.

    Вот настал тот день и вы задумались об открытии своего бизнеса. Но в каком направлении следует двигаться? Одним из первых вам на ум придёт вариант с собст ...

  • Лейла Абузи - 11 июня 2018

    Почти каждый из нас думает о каком-то бизнесе, который мог бы приносить доход с минимумом затрат времени. Navigator Business Review предлагает вам рассмотреть возможности торговых автоматов, которые требуют меньше времени, чем другие виды бизнеса и могут приносить неплохой доход. В США через торговые автоматы даже продают  марихуану, правда, фото этого устройства по этическим соображениям мы не показали

    Этот торговый автомат готовит пиццу менее чем за три минуты:

    Этот распределяет еду и напитки по мере их способности нанести вред здоровью:

    Автомат со Skittles позволяет регулировать количество конфеток определенного цвета:

    Этот автомат выжимает апельсиновый сок прямо на ваших глазах:

    Здесь продаются свежие багеты:

    Автомат в городской библиотеке позволяет людям брать ноутбук напрокат:

     

    Автомат, который готовит картофель фри за две минуты:

    Автомат в школе продает канцелярские принадлежности:

    В автомате в Нью-Йорке можно купить свежее мясо круглосуточно:

    Автомат-аптека. Он установлен в школе:

    Швейцарские автоматы, конечно, продают сыр:

    Автомат со встроенным устройством, которое сканирует паспорт, продает шампанское:

    Почти каждый из нас думает о каком-то бизнесе, который мог бы приносить доход с минимумом затрат времени. Navigator Business Review предлагает вам рассмот ...

Добавить коментарий

Войти с помощью: