«Я считаю, что лидерами рождаются» — Араз Мирзоев

Зачастую люди, услышав очередную историю успеха, задумываются – как же это круто, когда у тебя своя компания. Или, например, целый холдинг. Но не все понимают, насколько сложным бывает управление крупной компанией, не говоря уже о целом холдинге. О секретах управления сразу несколькими компаниями нам рассказал президент Bigmas Holding Араз Мирзоев.

Расскажите об истории создания вашего холдинга. И что означает название Bigmas?

Bigmas Holding был создан полтора года назад. Цель создания холдинга – помочь азербайджанскому бизнесу в развитии. Само слово Bigmas – это сокращение словосочетания Big Master, что означает большой профессионал, мастер своего дела. Сначала мы работали в строительной сфере и имели на тот момент десятилетний опыт работы в этой области. Потом мы поняли, что настал момент, когда без рекламы и компании будет трудно вести конкуренцию на рынке. Поэтому три года назад была создана компания «Zovg Construct», осуществляющая свою деятельность в аграрном секторе. Компания предоставляет услуги строительства, ремонтных работ, реконструкции домов, внешнего и внутреннего дизайна. Также мы занимаемся созданием теплиц в области аграрного бизнеса. Наш холдинг помимо всего прочего оказывает услуги иностранным компаниям в Азербайджане.

Компания «Art Bakers», входящая в состав нашего холдинга, уже сказала своё веское слово на рынке рекламы. Клиентами «Art Bakers» являются крупные азербайджанские компании. Мы предоставляем услуги SMM-маркетинга, которые, кстати, приносят больше результата, если компания крупная.

Bigmas Holding неоднократно становился лауреатом национальных и зарубежных премий. В Турции мы получили престижную премию «Лучший холдинг 2017 года» от BHS Group. В Азербайджане мы также были удостоены двух престижных премий – это Navigator Business Award и диплом «Азербайджанский флаг», вручённый руководителю Bigmas Holding.

Ваш холдинг охватывает различные сферы, среди которых на наш взгляд вы акцентируете внимание на аграрном бизнесе, индустрии моды и туризме. Начнем с аграрного бизнеса, который в стране набрал сильный ход. Какие проекты реализует в аграрном бизнесе ваш холдинг?

В основном это проекты теплиц и ремонтные работы. «Zovg Construct» осуществляет свою деятельность, как в пределах Баку, так и в районах Азербайджана. Наша цель привнести в эту сферу последние новинки, в том числе и из-за рубежа. Например, мы бы хотели распространить энергосберегающее аграрное производство. Сначала мы выслушиваем пожелания клиента, потом подбираем подходящие варианты по соотношению цена-качество.

Бывает так, что к нам приходят фермеры и просят помочь с материальной стороной вопроса. Мы в этом случае связываем их с банками. К сожалению, у нас в стране банковская система остаётся головной болью для простых граждан из-за высокой процентной ставки по кредитам. Несмотря на то, что Министерство экономики создало специальный фонд, который выдаёт денежные средства под 6-7% годовых, их всё равно не хватает. Надеюсь, что в будущем реформа банковской системы позволит изменить ситуацию к лучшему.

Туризм стал также одним из привлекательных сегментов не нефтяного сектора. Вашим приоритетом является внешний или внутренний туризм? И что бы вы предложили, чтобы еще более развить этот сегмент в Азербайджане?

Компания Bigmas Travel занимается как внешним, так и внутренним туризмом. Мы работаем с нашими гражданами, предлагая им как заграничные туры, так и туры в районы Азербайджана. При этом районные туры также пользуются популярностью среди иностранных туристов. С апреля этого года у нас будут новые программы для привлечения в Азербайджан туристов из других стран, преимущественно из России и арабских стран. Благодаря рекламе в интернете и нашему сайту клиенты за рубежом могут обратиться к нам, и мы организуем их приезд в нашу страну.

Самое главное для туриста – это развлечь его. Недостаточно привезти его в страну и оставить на произвол судьбы. Людям нужны развлечения – экскурсии, местная кухня, интересные и уникальные национальные шоу. Мы предоставляем нашим клиентам такую возможность.

Торговлю можно назвать «национальным видом спорта» азербайджанцев. В этом направлении выделяется сегмент торговли одежды и аксессуаров в «бутиковом» формате. Как вообще обстоит дело в этом сегменте? И вообще у нас развивается модная индустрия или все еще в зачаточном состоянии? Каковы успехи компании Bigmas Fashion, который входит в ваш холдинг?

Компания «Bigmas Fashion» занимается отправкой азербайджанских моделей за границу. Это такие страны как Турция, Италия и др. Люди обращаются к нам, и мы связываем их с модельными агентствами, работающими за рубежом. У нас есть идея пригласить иностранных специалистов в области fashion-индустрии в нашу страну, чтобы они помогали нам развивать это направление.

К нам обращается много людей, но большинство не проходит строгий отбор. За прошедший год мы отправили четырёх человек за границу. У нас существуют параметры отбора, которым соответствует не каждый. Иногда бывает неудобно говорить людям, что они не подходят под критерии, но такова уж наша работа.

Анализируя деятельность вашей компании, мы увидели вашу активность и в такой сложной сфере как управленческий консалтинг (management consulting). Анализ показывает, что в Азербайджане при всех немалых проблемах институционального развития компаний, отечественный бизнес не горит желанием платить консультантам для развития бизнеса. Почему так сложилось у нас в стране, или это общая проблема для стран, перешедших на рельсы рыночной экономики сравнительно недавно?

Во-первых, я всегда руководствуюсь правилом искренней помощи. Деньги дело второстепенное. Я лично пытаюсь помочь и дать полезный совет. Случается так, что ко мне обращается человек, у которого свой завод и просит помощи. Я безвозмездно ему помогаю.

В последнее время мы немного поменяли формат ведения дел. Человеку, который обратился к нам за услугами консалтинга, мы помогаем в поиске подходящих партнёров для ведения бизнеса.

Кроме этого у нас есть целый штат сотрудников, работающих в различных сферах консалтинга. На самом деле мы концентрируемся на аграрном секторе, ведь у нас уже есть большой опыт работы в этой области. Мы являемся дистрибьютором трёх турецких компаний в аграрном секторе.

Исходя из вашего опыта, не могли бы вы дать пару ценных советов как управлять компанией и как развивать свой бизнес?

Первый и самый главный совет — это команда. В команде должен быть лидер, а между работниками должно царить взаимопонимание и взаимоуважение. Я считаю, что лидерами рождаются. Плюс ко всему, человек должен всё время совершенствоваться как профессионал.

На сегодняшний день самая большая проблема в Азербайджане – это отсутствие кадров. И это не столько проблема системы образования, сколько проблема людей. Получить образование – это ещё не всё. Если честно, в университетах не учат тому, как зарабатывать деньги. Что отличает профессионала от простого работника? Постоянное самосовершенствование, работа над собой.

Чтобы стать профессионалом, нужна дисциплина. Нужно постоянно что-то читать, познавать новое. Я каждый день открываю для себя удивительные вещи. И нужно обязательно любить свою работу. Когда человек любит то, чем занимается, он делает совершенно по-другому, вкладывает душу.

Я считаю, что для человека в этой жизни нет ничего невозможного. Если человек захочет и приложит усилия, он добьётся своей цели, какой бы нереальной она поначалу не казалась.

Похожие

  • Эльнур Эйбатов - 21 июня 2018

    Вот настал тот день и вы задумались об открытии своего бизнеса. Но в каком направлении следует двигаться? Одним из первых вам на ум придёт вариант с собственным рестораном. С одной стороны, у вас всегда будут посетители, с другой особых сложностей возникнуть вроде бы не должно. Но на деле не всё так просто. Бизнес этот жестокий и очень конкурентный, ведь борьба идёт за каждого клиента. Возникает резонный вопрос: если мечта открыть свое заведение общественного питания столь желанна, то как же привлечь и удержать клиентов? На эту тему мы пообщались с Нураной Мамедовой, PR-менеджером Galiano Lounge, который за короткий срок успел завоевать популярность и любовь большинства жителей Баку.

      За относительно короткий срок Galiano превратилось в очень популярное место среди молодежи. Насколько известно, вы практически единственное кафе такого формата столь популярны и находитесь не в центре. Как это удалось сделать? Я считаю, что главной причиной нашей популярности является команда. Все члены команды, начиная от официантов и заканчивая администраторами являются профессионалами своего дела. Я бы также отметила и интерьер нашего заведения, который привлекает посетителей. Это комбинация комфорта и уюта, что редко встречается в кафе. Одним из основных факторов успеха является кухня – и здесь мы стараемся держать самую высокую планку. Как вы верно заметили, мы находимся не в центре города, но при этом пользуемся значительным успехом у населения. За полтора года на рынке у нас уже сформировалась база постоянных клиентов, которые предпочитают наше заведение всем остальным. Как был выбран формат кафе? Когда мы начинали, мы делали упор на европейскую кухню. Однако со временем решили добавить также национальные блюда. Сейчас мы разрабатываем новое меню, в котором будут уникальные блюда, не встречающиеся в других ресторанах. Помимо новых блюд будет добавлено около 20-30 видов коктейлей. Формат кафе представляет из себя интерьер лофта, европейскую и азербайджанскую кухни, а также уникальные смеси для кальяна. Наш кальянщик – араб по национальности – добавляет в смеси для кальяна особые специи, которые делают их неповторимыми. Редко бывает что кафе такого формата популярно как среди парней так и среди девушек. Как вам удается этого добиться? У нас с недавних пор действует акция – девушкам бесплатный кальян. Однако до этого момента поток девушек был довольно приличный. Наше кафе не обычная чайхана, куда приходят поиграть в игры и выпить чай. Мы позиционируем себя как современное кафе и, соответственно, определённый процент наших клиентов – это девушки. При такой высокой популярности и необходимости бронировать столики, вы активно применяете систему лояльности, даете скидки постоянным клиентам и т.д. Можете поделиться своими секретами по системам лояльности? Разумеется, система лояльности — это основополагающая часть бизнеса. У нас есть member card, которая даёт скидки клиентам. Помимо этого, устраиваются различные акции: скидка 20% на день рождения, скидки на бизнес-ланчи и т.д. Можно ли ждать новых кафе под брендом Гальяно? И почему вы пока не расширились? Если честно, мы пока не задумывались об этом. Хотя расширение сети имеет определённый потенциал, так как бренд Galiano пользуется успехом. Многие были бы рады увидеть ещё один филиал Galiano, пусть даже и не в центре города. Основная масса посетителей приходит после шести часов вечера. Постоянных клиентов мы знаем по именам, мы как одна семья. В основном это люди от 25 до 40 лет. При этом мужчин больше чем женщин. Наше кафе также устраивает банкеты и занимается организацией праздников. Обычно у нас не бывает живой музыки, но к этому дню мы готовимся и приглашаем музыкантов. В Баку очень часто открываются и не менее часто закрываются разные кафе. Какая экономика должна быть у кафе чтобы устоять? Как нужно изучать потенциал места до открытия кафе? Как привлекать посетителей? Те, кто был у нас в кафе, знают наш подход к клиенту. У нас каждого посетителя встречает хостес. Это очень важная вещь – дать понять каждому человеку, пришедшему в ресторан, что его готовы обслужить и уделить внимание. Как я уже отмечала выше, также важна команда и взаимодействие внутри неё. Сработанная команда обеспечивает высокий уровень сервиса, о чём говорят отзывы о нашем кафе. Так что можно сказать, что в принципе место расположения заведения не играет особой роли в его успешности, что мы подтверждаем своим примером. Мы не боимся конкуренции, так как у нас есть своя база клиентов. Мы стараемся придумывать что-то новое, изменять меню, улучшать наше заведение. Без постоянного изменения невозможно быть успешным на таком конкурентном рынке. Какими рекламными средствами вы пользуетесь? В основном это социальные сети Facebook и Instagram, при этом реклама в Instagram приносит больше результатов. Рекламу по телевизору мы не используем, но к нам часто поступают предложения снять сцену из фильма или клип в нашем заведении. Различные журналы проводят фотосессии в Galiano. Один спортивный канал долгое время снимал передачу в нашем кафе. Всё это лишний раз подтверждает, что мы на правильном пути нашего развития. Помимо Galiano, нашей сети принадлежат кафе Arabesque и Mozart. Каковы на ваш взгляд основные факторы успеха для кафе или ресторана? Ведь ресторанный бизнес довольно конкурентный и порой бывает сложно добиться успеха. Открыть ресторан не очень сложно. Сложно им управлять. Есть куча нюансов – подбор персонала, маркетинговая стратегия и т.д. Человеку без опыта в этой сфере будет тяжело. Могу сказать на своём личном примере. Есть рестораны, которые я люблю посещать и всегда выбираю эти заведения. Из-за их подхода, сервиса, интерьера. Большое количество мелочей складываются в одно огромное преимущество по сравнению с конкурентами. Важно правильно подбирать персонал, ведь это залог успешного сервиса. Большинству людей нужны от ресторанов одни и те же вещи – еда, комфорт, качественный сервис. Вот над этими составляющими и нужно работать. Какими качествами должен обладать человек, решивший открыть ресторанный бизнес? В первую очередь, этот человек должен быть лидером по своей натуре. Как в принципе, любой бизнесмен, решивший открыть своё дело. Он также должен уметь общаться с людьми. Находить подход, как к персоналу, так и к партнёрам по бизнесу. Такой человек должен уметь создавать систему и управлять ею, в том числе подбирать подходящих людей для её управления. При этом важно понимать все уровни системы – от самых низких до самого верха.

    Вот настал тот день и вы задумались об открытии своего бизнеса. Но в каком направлении следует двигаться? Одним из первых вам на ум придёт вариант с собст ...

  • Лейла Абузи - 11 июня 2018

    Почти каждый из нас думает о каком-то бизнесе, который мог бы приносить доход с минимумом затрат времени. Navigator Business Review предлагает вам рассмотреть возможности торговых автоматов, которые требуют меньше времени, чем другие виды бизнеса и могут приносить неплохой доход. В США через торговые автоматы даже продают  марихуану, правда, фото этого устройства по этическим соображениям мы не показали

    Этот торговый автомат готовит пиццу менее чем за три минуты:

    Этот распределяет еду и напитки по мере их способности нанести вред здоровью:

    Автомат со Skittles позволяет регулировать количество конфеток определенного цвета:

    Этот автомат выжимает апельсиновый сок прямо на ваших глазах:

    Здесь продаются свежие багеты:

    Автомат в городской библиотеке позволяет людям брать ноутбук напрокат:

     

    Автомат, который готовит картофель фри за две минуты:

    Автомат в школе продает канцелярские принадлежности:

    В автомате в Нью-Йорке можно купить свежее мясо круглосуточно:

    Автомат-аптека. Он установлен в школе:

    Швейцарские автоматы, конечно, продают сыр:

    Автомат со встроенным устройством, которое сканирует паспорт, продает шампанское:

    Почти каждый из нас думает о каком-то бизнесе, который мог бы приносить доход с минимумом затрат времени. Navigator Business Review предлагает вам рассмот ...

  • Лейла Абузи - 29 мая 2018 Стойкий стереотип гласит, что благотворительность — это протянутая рука, жалкие крохи, боль и страдание. Многих это отпугивает, но бывает иначе. Если организовать благотворительную организацию по принципу стартапа — с KPI, планами по масштабированию и обязательствами перед инвестором, — можно убить двух зайцев: больше собирать для тех, кому нужна помощь, и хорошо зарабатывать самим. А еще — делать благотворительность интересной для самых разных людей и помогать бизнесам выстраивать социально активные бренды. Основательница проекта MeetForCharity Ольга Флер в своей лекции для онлайн-школы стартапов Russol рассказала, как устроен ее социальный стартап, — а Inc. записал все самое важное. Далее идет публикация от первого лица, Ольги Флер: Что такое MeetForCharity "Проект MeetForCharity родился в офисе пиар-агентства, где я работала. Моя коллега сказала, что хочет познакомиться и пообщаться с кем-то интересным, а мне были нужны деньги на благотворительность, и я выложила ее фотографию в Facebook, предложив друзьям заплатить за встречу с ней. Получила шквал комментариев. Это была просто шутка, но из нее родился фандрайзинговый сервис, аукцион, где лоты — встречи с интересными людьми, а вырученные средства направляются на благотворительность.

    Одним из первых проект поддержал Сергей Капков, благодаря чему MeetForCharity начал набирать популярность. Сейчас проект стал международным, в нем участвуют люди из России, Украины, Израиля, Великобритании, США.

    Каждый день в группе MeetForCharity в Facebook и в приложении (его можно скачать в AppStore) появляется какой-то интересный персонаж — медийная персона, известный бизнесмен, чиновник. В комментариях люди предлагают свою цену за возможность встретиться с этим человеком за чашкой кофе, ставки принимаются в течение 5 дней.

    Самая «простая» встреча стоила 20 тыс. рублей; самая дорогая — с главой Mail.Ru Group Дмитрием Гришиным — 1,5 млн рублей. За 2 года нам удалось организовать более 350 встреч и привлечь 40 млн рублей для более чем 80 фондов. А после поездки в Силиконовую долину — получить инвестиции в размере $250 тыс. В планах — вывести продукт на глобальные рынки; сейчас ведем переговоры с Лондоном, ОАЭ, США.

    Благотворительность может быть прибыльной

    Оказывается, может; существуют даже разные модели — например эндаумент-фонды, которые отдают целевой капитал в управление, или американская модель charitable for-profit, когда компания, отдающая прибыль на благотворительность, организована как коммерческая. Благотворители не могут помочь всем нуждающимся и, выбирая, на что пожертвовать деньги, предпочитают вкладывать в наиболее эффективные модели.

    Тогда мне пришла в голову идея заниматься не благотворительностью, а социальным бизнесом. Мы зарегистрированы не как НКО, а как ООО. Мы собираем деньги для фондов и организуем встречи, а фонды отчитываются о тратах и возвращают нам комиссию — 15% по договору фандрайзинга. При этом каждый месяц мы привлекаем от 2,5 до 4 млн рублей.

    Конечно, были споры о размере комиссии, фонды считали, что 15% — много. По российскому законодательству, любой благотворительный фонд может забирать себе 20% от всех благотворительных пожертвований — на ФОТ, аренду и т.д. На мой взгляд, 15-20% — это адекватная комиссия, ведь MeetForCharity вносит свой вклад в маркетинг фондов, их развитие.

     

    Инвестиции в ценности

    Инвестиции, которые мы привлекли, — это конвертируемый займ на 3 года под 0,8% по оценке 100 млн рублей. Мне повезло найти инвестора, который разделяет ценности проекта: он, конечно, рассчитывает на дивиденды, но социальная миссия для него на первом плане. Я встречалась с большим количеством «токсичных» инвесторов, для которых на первом плане были деньги, но отказывалась от сотрудничества с ними.

    На других рынках совсем иная картина. У меня есть список из 25 зарубежных акселераторов, которые занимаются только социальными стартапами, — люди действительно инвестируют в них, понимая, как они работают и что дают.

    Благотворительность может быть fun

    Мы привыкли к тому, что благотворительность — это когда ты что-то отдаешь, но участие в ней может давать что-то взамен — менять жизнь, помогать развивать бизнес. Например, человек, который заплатил 1,5 млн рублей за 40-минутную встречу с Дмитрием Гришиным, не только поучаствовал в благотворительности, но и решил какие-то свои бизнес-вопросы.

    Люди часто не готовы заниматься благотворительностью из-за тяжелых эмоций, из-за неготовности видеть чужую боль. Мой опыт говорит, что благотворительность может вызывать позитивные эмоции.

    Аудиторию привлекает даже игровая составляющая — наш сервис популярен не только среди тех, кто платит за встречи, но и среди тех, кто следит за торгами. Я часто встречаю людей, которые говорят: «Ой, я помню, я смотрела! А вот этот ушел за столько, а вот тот — за столько!».

      Благотворительность может быть эффективной

    Мы постоянно думаем, как монетизировать аудиторию. Многие компании хотят, с одной стороны, получить доступ к платежеспособной аудитории, с другой — ассоциировать себя с благотворительностью, выстраивать социально-активные бренды. Мы помогаем им в этом, разрабатываем маркетинговые стратегии. Например, организуем встречу со знаменитостью на заднем сиденье автомобиля, а предоставивший его автомобильный бренд еще и удваивает победившую ставку. Или помогаем компаниям придумывать собственные благотворительные программы.

    Для тех, кто не может заплатить сотни тысяч за встречу со знаменитостью, мы запустили совместный проект с Добро Mail.Ru, в котором можно делать небольшие ставки от 300 рублей, а победитель выбирается случайным образом, — при этом все ставки собираются и идут на благотворительность.

    Стараемся сделать наш продукт доступным, эффективным, понятным. Первым и самым надежным инструментом, благодаря которому проект быстро завоевал популярность, был Facebook, но теперь у нас есть и приложение, и web-платформа.

    Пробуем разные инструменты. Например, на конференции или панельной дискуссии после выступления спикера проводим оффлайн-аукцион, разыгрываем возможность пообщаться со спикером с глазу на глаз — так, в Сколково после выступления генерального директора SPLAT Евгения Демина мы «продали» 40-минутную встречу с ним за 450 тыс. рублей. Другие инструменты — карты лояльности, подписки на регулярные пожертвования и т.д.

    Благотворительность может принести пользу бизнесу

    Благотворительность можно «ввернуть» почти в любой проект. У нас об этом не думают — люди добрые и хотели бы помогать, но жить всем тяжело. В Америке привычку к благотворительности впитывают буквально с молоком матери.

    Когда делаешь хороший социальный проект, сами приходят СМИ, с удовольствием пишут о цифрах, публикуют анонсы мероприятий — охотнее, чем в случае чисто коммерческих проектов.

    Благотворительность привлекает людей с горящими глазами. Когда у меня был свой бизнес, сотрудники просто работали с 9:00 до 18:00. Когда я его закрыла, чтобы заниматься благотворительностью, вокруг меня собралась команда, которая считает работу своей миссией.

    Как разделять бизнес и благотворительность

    Никак — этого не требуется. Чем больше мы собрали средств на благотворительность, тем больше заработали. Если говорить о ценностях нашей компании, то в приоритете — помощь.

    Есть такой американский автор Дэн Палотта — он написал книгу «Неблаготворительность», выступает на TED. Он говорит: люди, которые работают в благотворительном секторе, не умеют зарабатывать, умеют только просить и извиняться. А люди, которые умеют зарабатывать, в благотворительность не идут, потому что привыкли к определенному уровню дохода. Но если в благотворительный фонд приходит топ-менеджер, способный увеличить оборот с 6 млн рублей до 60 млн рублей, почему бы не дать ему зарплату в 200 тыс. рублей? Пора менять стереотип о том, что работа в благотворительности — это всегда позиция просящего и жалкие крохи".

    IncRussia

    Стойкий стереотип гласит, что благотворительность — это протянутая рука, жалкие крохи, боль и страдание. Многих это отпугивает, но бывает иначе. Если орга ...

Добавить коментарий

Войти с помощью: