Азербайджанский стартап. Пациент жив или мертв?

Navigator Business Review запускает серию статей на тему инновационного бизнеса в Азербайджане. Мы планируем рассказать о потенциале различных сегментов и о существующих стартапах, инвестирование в которых могло бы принести дивиденды нашим читателям.

Сегодня мы дадим общее понимание ситуации тем, кто задумывается о запуске стартапов в Азербайджане. А в следующих статьях постараемся более углубиться в тематику.

 

Государственная поддержка

Следует признать, что правительство сделало немало за последние годы для облегчения процесса создания бизнеса. Все достаточно понятно и легко и самое главное без темных моментов. Неспроста, Азербайджан находится сейчас на 18-ом месте по блоку «Создание бизнеса» общемирового рейтинга Мирового банка Doing Business и обошел такие страны как Франция, Германия, Италия и Япония.

С финансированием инновационного бизнеса все обстоит не так радужно. Конечно, есть система грантов от Государственного фонда развития информационных технологий, который уже долгие годы является фактически единственной организацией, которая верит в стартапы на уровне идеи. Баку конечно не Сингапур с их грантовой поддержкой до 250 тыс. местных долларов, но на 10-15 тыс. манат рассчитывать можно вполне реально. Но если стартапам захочется взять льготные кредиты по государственной линии, то это уже достаточно проблематично, так как взамен требуется залог. Но о каком залоге может идти речь, если стартапер имеет только горящие глаза, ноутбук и диплом выпускника или даже зачетку университета.

Также можно отметить тот факт, как Министерство транспорта, связи и высоких технологий по каким-либо причинам пока похоронило идею создания Парка высоких технологий.

 

Инвестиции

Инвестиций нет. От слова совсем. В стране нет ни одной венчурной компании, которая специализируется на инновационном бизнесе. Удивительно читать про это о стране, где почти каждый видит себя владельцем «объекта», то есть получателем дивидендов при отсутствии, необходимости работать.

Но традиционный азербайджанец готов вкладывать в исключительно осязаемые бизнесы – ресторан, отель, салон красоты и т.д. В лучшем случае возьмут в аренду уголок и откроют «донерную» или же торговую лавку. Вложить в «какой-то интернет», это почти стопроцентное «нет». Все проекты, которые реализуются и которые мы видим – результат или собственных вложений, или инвестиции друзей, или родственников. А говорить о профессиональных инвесторах вообще не приходится – даже если вы найдете какого-то инвестора на свой проект – это будет очередной «инвестиционный романтик» желающий прибрать к рукам 50%-ную долю за условные 20-100 тыс. манатов. Изгоняйте от своего детища таких «романтиков», потом еще долго будете кусать локти.

Но даже если вы найдете деньги на запуск, вас ждет ситуация еще труднее – нужно ведь найти инвестиции на развитие, то есть на расширение рынка или усовершенствование проекта. А для этого сумму требуется гораздо больше, чем для запуска.

Инфрастуктура

Начинающему стартапу можно вести деятельность в разных коворкингах, которых в Баку ныне немало. Цены по сути приемлимые, есть и бесплатные, которые примут к себе, если ваша идея будет интересна. Но вот если стартап расширил команду и желает небольшой офис, то с этим уже будут проблемы. В Баку практически нет бизнес-центров, где можно снять небольшие офисы (8-20 м2) для начинающего бизнеса. Возможно, где-то есть, то просим настоятельно сообщить нам и мы дополним статью.

Так что о коворкингах в формате WeWork нам приходится еще мечтать. Напомним, что эта компания создает по всему Западу коворкинги, где можно брать в аренду и мини-офисы по количеству рабочих мест (от трех и выше).

Кадры

Если у вас есть идея, но вы не программист, то вас ждет «семь кругов ада», пока вы создадите свой продукт. В Азербайджане есть хорошие программисты, но их очень мало и все они заняты. А тот, кто согласится превратить вашу идею в сайт или приложение, скорее всего будет или недостаточно квалифицированным или просто не полностью поймет, что вы хотите и не даст вам ожидаемый продукт. Отчасти в этом виноваты будете и вы, решив сэкономить наймете «неуча» или одновременно «убив стоимость услуги», убьете и мотивацию специалиста.

Вспоминается история одного стартапа-приложения, запуск которого запланирован на лето этого года. Основатель проекта не является ИТ-специалистом и для создания приложения сначала он привлек отечественного ИТ-специалиста. Потратив почти 10 тыс. манатов и 8 месяцев времени, стартаперу пришлось обратиться к российским специалистам, что было дороже в два раза, но и результат был. Кстати, мы обязательно расскажем об этом проекте в самое ближайшее время, тем более он изначально рассчитан на западный и, в первую очередь, на американский рынок. Нам самим интересен такой опыт – сможет ли стартап с офисом в Азербайджане успешно выйти на американский рынок. Мы внимательно следим за ситуацией.

А вам рекомендуем искать хороших ИТ-специалистов и желательно привлекать какой-то долей в проекте, не забыв при этом и заплатить.

Похожие

  • Лейла Велиева - 26 февраля 2019 Виталий Пономарев
    Основатель и генеральный директор WayRay за шесть лет создал глобальный технологический проект и теперь решил заняться проблемой долголетия

    Виталий Пономарев, 30 лет

    • Статус: основатель и генеральный директор WayRay
    • Город: Цюрих
    • Технология: голографические экранные дисплеи. В 2018 году WayRay получила инвестиции от группы компаний во главе с Porsche. Эксперты оценили стартап в $500 млн. Технология позволила уменьшить габариты проекционного оборудования и обеспечить глубину изображения.
    Основатель и генеральный директор WayRay Виталий Пономарев, отвечая на вопрос, что подвигло его стать предпринимателем, задумался. Оказывается, для ответа ему пришлось вспомнить почти всю свою жизнь: «Ребенком в четыре года я чувствовал, что достоин менять мир. Эта разность потенциалов, когда чувствуешь себя великим, а им еще не являешься, заставляет двигаться». В детстве особыми себя ощущают многие, но далеко не каждому удается стать не просто предпринимателем, а создать технологический стартап, оцениваемый, по данным Techcrunch, в $500 млн. Пономарев вспоминает, что в Баку он учился в сильной школе, где постоянно соперничал с приятелем Шакиром. Они наперегонки решали задачи по математике, программировали, проводили взрывоопасные химические опыты. Но проект робота с инерциальной навигацией учитель не оценил, а моды на стартапы в начале 2000-х еще не было.
    В 2012 году Пономарев попал в аварию из-за того, что отвлекся на навигатор. Это подтолкнуло его вернуться к идее создания глобальных технологических проектов. Так появился стартап WayRay, первым продуктом которого стал наэкранный голографический дисплей. Главная особенность — объекты на нем отображались с разной глубиной, что позволяло создать удобную картинку, не мешающую, а помогающую движению. https://youtu.be/wA76aJeLrmk  

    Найти $500 млн

    Из-за близкого горизонта планирования венчурные капиталисты «вынуждены инвестировать не в инновации, а в эволюционные модели», рассуждает Пономарев. А компании, относящиеся к deeptech, требуют далекого инвестиционного горизонта, поэтому так редко появляются прорывные технологии. С ним согласен венчурный инвестор, партнер iTech Capital Алексей Соловьев. «У нас средний срок держания актива — 4–5 лет. Этого недостаточно, чтобы сделать что-то поистине инновационное, особенно если входить на ранних стадиях. На поздних возможно, но в этом случае получается, что инновация уже существует, а мы ее просто поддерживаем», — объясняет он. Пономарев признает, что единого подхода к инвесторам нет. В deeptech на первых стадиях это просто везение: надо тяжело работать, проводить много встреч. После раунда B инвесторы уже приходят сами, и тут важно побеждать конкурентов продуктом и иметь возможность выбирать, от кого принять финансирование. Но где достать деньги, если венчурное финансирование не подходит? Для WayRay полезными оказались индустриальные фонды: они глубоко погружены в вопрос и понимают, сколько времени требуется на создание продукта. «Мы впервые встретились с Виталием в Валенсии в апреле 2014 года на бизнес-встречах сообщества Horasis, это своеобразный спин-офф Международного экономического форума», — вспоминает один из акционеров и член совета директоров WayRay Филипп Моннье. Он работал тогда в агентстве по привлечению иностранных бизнесов Greater Geneva Bern. Бизнес WayRay был тщательно изучен и признан очень перспективным. С 2014 года стартап стал швейцарской компанией. В 2017 году в WayRay вложилась крупнейшая частная китайская компания Alibaba. В 2018-м раунд инвестирования на $80 млн возглавил немецкий автопроизводитель Porsche, также в раунде участвовал Hyundai. За это время инженеры стартапа минимизировали проекционную систему до объема в 1–2 л — это в несколько раз меньше сравнимых систем, утверждает Пономарев. А сам дисплей представляет собой тонкую пленку, которая может быть встроена в автомобильные стекла. WayRay планировала выпустить первый продукт на собственной технологии еще в 2018 году. Но по мере изучения рынка решила переориентироваться с навигаторов на встроенные экраны для автомобильных стекол и окон зданий. Первые такие автомобили должны появиться в 2020 году, их выпустит «европейский премиальный автобренд» и китайская SAIC Motor. Пономарев уверен, что в ближайшие 10 лет WayRay может претендовать на контракты общей стоимостью $60 млрд. Ближайшая цель — «создание продуктовой линейки на €4,5 млрд для одного европейского производителя». И это не инвестор, уточняет он. В функции экранов входят не только навигация для водителя, но еще и реклама на окнах для окружающих людей. Пономарев предполагает, что продажа ПО и рекламы даст больше доходов, чем продажа «железа», поэтому поддерживает хакатон по созданию программ дополненной реальности в одном из лучших технологических университетов мира — MIT. https://youtu.be/FIlbTuK3RnY

    Полет на альфу Центавра

    На волне успешных переговоров по привлечению инвестиций и заключению контрактов Пономарев опять почувствовал разность потенциалов, не позволяющую останавливаться на достигнутом или плыть по течению. Стартапу пора превращаться в индустриальную компанию. «Компания должна быстро и четко работать. Это сравнимо с подготовкой запуска на Луну», — говорит Пономарев. В порядке «подготовки к полету» Виталий отправился учиться в Гарвардскую бизнес-школу, которую рекомендовал ему Моннье. Цель — завести новые знакомства, расширить кругозор и научиться видеть более далекие перспективы. Одна из перспектив особенно увлекла Пономарева: это исследования в области продления человеческой жизни. WayRay отнимает у Пономарева большую часть времени, но несколько лет назад он задумался о том, как много проблем человечества вызвано близким горизонтом планирования. Из-за этого не только венчурные капиталисты редко вкладываются в инновационные проекты, но и политики руководствуются сиюминутными соображениями. В качестве примера Пономарев приводит президента США Дональда Трампа, который решил выйти из парижского договора по сокращению выброса углекислых газов: «Его не волнует экология, интересует только ВВП».
    "Решения будут более взвешенными, если люди будут жить дольше, рассудил Пономарев и запустил некоммерческий проект Centaura по поиску способов продления жизни людей."
    «Это уже запуск не на Луну, а на альфу Центавра», — говорит Виталий. В этом проекте сложность представляет не только очень большой объем необходимых средств, но и далекий горизонт планирования. Провести все исследования и получить одобрение FDA на разработанные методики он планирует к 2032 году. Он привычно критикует существующие проекты. Есть до десятка более или менее известных компаний, которые что-то в этой области делают, но большинство из них играют в «горячую картошку», говорит Пономарев: они вкладываются из соображений «Google знает, что делает», «Джефф Безос знает, что делает». Пономарев не планирует делать из Centaura бизнес — он намерен привлекать средства от заинтересованных в продлении жизни людей лиц, организаций и государств и распределять их среди научных лабораторий, которые могут сделать нужные исследования. На данный момент он вложил в проект $16 млн собственных средств и собрал научную команду из 40 человек. Пока слишком мало известно о подходах Пономарева к решению проблемы долголетия и сложно судить, удастся ли ему собрать на эту задачу требуемые десятки миллиардов долларов. Есть только один способ узнать, получится ли проект, — дождаться конца года. Виталий обещает, что уже в 2019 году выйдут первые научные публикации. Тогда полет на альфу Центавра можно считать как минимум стартовавшим.

    Основатель и генеральный директор WayRay за шесть лет создал глобальный технологический проект и теперь решил заняться проблемой долголетия Виталий Понома ...

  • Лейла Велиева - 24 декабря 2018 24 декабря Navigator.az отмечает 10-летие как один из популярнейших интернет-ресурсов не только Азербайджана, но и всего Закавказья. За этот период Navigator.az удалось очень многое сделать для развития бизнеса в Азербайджане, стать надежным бизнес-партнером тысяч компаний, которые с помощью рекламы на Navigator.az обрели новых клиентов, партнеров. На сегодня Navigator.az один из известнейших брендов интернет индустрии Азербайджана. Статистика демонстрирует о вкладе Navigator.az в поддержку бизнеса и экономики в Азербайджане: • Более 35 тыс. компаний и организаций из Азербайджана и Грузии; • Более 4 тыс. рекламодателей; • Более 1 млн. писем отправлено через Navigator.az компаниям; • Свыше 160 тыс. CV послали соискатели работы в компании, которые зарегистрированы в Navigator.az. За период деятельности Navigator.az посетило более 100 млн. пользователей из 182 стран мира, которые просмотрели почти 1 миллиард раз страницы сайта. Navigator.az впервые в Азербайджане ввел такие онлайн-сервисы как «конвертер валют» всех банков, «архив курсов валют», «онлайн авиа-табло» и т.д. В планах Navigator.az создание различных новых продуктов и услуг, которые будут востребованы рынком. Для оценки успеха азербайджанских компаний Navigator.az с 2018 года учредил премию Navigator Business Award, которая вызвала большой интерес даже от компаний из далеких стран, в числе которых Канада, Таиланд, Новая Зеландия и др. Также через Navigator.az прошло сотни талантливой молодежи, большинство успешно строят карьеру в крупных компаниях или развивают собственные бизнесы. На сегодняшний день Navigator.az можно назвать «кузницей кадров» для малого и среднего бизнеса в Азербайджане. Пожелаем, чтобы в следующие 10 лет Navigator.az реализовал свою бизнес-стратегию и с успехом вышел на глобальный рынок!

    24 декабря Navigator.az отмечает 10-летие как один из популярнейших интернет-ресурсов не только Азербайджана, но и всего Закавказья. За этот период Naviga ...

  • Лейла Велиева - 21 ноября 2018 Основатель проекта Кянан Рагимов, директор GTC, бизнес тренер и консультант, утверждает, что их проект может решить главную проблему современного общества – быстрое и достоверное донесение информации до целевой аудитории. Причем, в какой-то мере, это даже в текущей версии Garnet доступно для всех бесплатно. Учитывая тенденции перехода медиа в интернет, все больше новостные службы и компании становятся зависимыми как от социальных сетей, так и от знаменитостей посредством, которых компании пытаются доносить свои новости и сообщать о своих корпоративных акциях. Однако проблема не исчезает, а напротив перерастает в глобальную.   Социальные сети убили новости Так, после января 2018, когда Фейсбук изменил алгоритм показа постов бизнес страниц в ленте пользователей, и многие компании, которые годами строили свою бизнес модель на увеличении числа подписчиков их страницы, также путем платной рекламы в самой сети, потратив на эту стратегию годы и порой миллионы, столкнулись с неожиданной проблемой – пользователи не видят их публикаций, не зависимо от количества подписчиков. И недавно такая же тенденция изменений алгоритмов началась и в Инстаграм. Это принуждает бизнес все больше средств тратить на прямую рекламу, что в свою очередь помимо снижения рентабельности доставки информации, к тому же формирует негативное отношение к самой рекламе и снижает эффективность даже самого креативного копирайтинга.   Электронная почта уступает дорогу мессенджерам Альтернатива была бы быть эмейл рассылка. Но она уже много лет охватывает лишь небольшую часть постоянных клиентов компании и к тому же все меньше физических лиц пользуются электронной почтой, и предпочитает использовать приложения, адаптированные под мобильные устройства. И эта тенденция вытесняется развитием мобильных мессенджеров и чат-групп, что ограничивает их применение в сфере B2C. Эмейл же, как средство остается на узком профиле B2B, хотя и борьба со SPAM рассылками, а также многочисленные рассылки от социальных сетей, при том, что электронная почта является достаточно небезопасной с позиции информационной безопасности, увеличивают вероятность попадания писем в SPAM и в результате не доставить важную информацию необходимую для развития бизнеса. Это все больше ограничивает их применение.   Новостные войны в мире Остаются новостные сайты, но к сожалению, они тоже оказались не в очень выгодной позиции. С одной стороны, содержание оперативной команды из ньюсмейкеров и профессиональных журналистов стоит достаточно дорого и для привлечения необходимых финансов нужна та самая реклама, а она в свою очередь уменьшилась поскольку и новостные сайты тоже преимущественно были ориентированы на привлечение и удержание трафика через социальные сети. Кроме того, пользователи миллениалы не любят пользоваться браузерами для посещения сайтов и это подталкивает даже самые крупные компании тоже объединяться в новостные службы и реализовывать в приложениях. Так 2 гиганта индустрии технологий борются за лидирующую позицию – Apple News и Google News. Каждая из которых вкладывает миллиарды на приобретение и слияние компаний, создающих новости. Так Apple купила сервис электронной подписки на журналы Texture, который называют «Netflix для периодики». На сегодняшний день сервис Apple News, у которого есть собственное приложение в iOS, позволяет авторам новостей зарабатывать на рекламе. После запуска платного сервиса корпорация будет просто делить доход от подписок с издателями, как сейчас делает с Apple Music. На одном из последних квартальных отчётов руководство Apple озвучило цель довести ежегодный доход от сервисов компании до $50 млрд к 2021 году. По результатам на 2017 год Apple заработала $30 млрд за счёт подписок iCloud и Apple Music, а также продаж в App Store. Компания Google представила новое приложение «Новости Google» на базе искусственного интеллекта. Приложение заменило сервис "Google Play Пресса" и уже доступно в App Store. Новости Google в значительной степени зависят от ваших предпочтений, которые подбираются вместе с искусственным интеллектом. Это означает, что после того, как вы загрузите приложение и выполните вход в свою учетную запись Google, в новостях уже будут показываться истории и заголовки, которые, по мнению ИИ, вам понадобятся. По сути Google выпустила серьезного конкурента сервису Apple News и попытается объединить в своем приложении создателей новостей пытаясь сделать новости более релевантными для пользователей.   Тенденции и решения задачи По сути задача новостных служб не изменилась со времен первых газет, однако технологии изменились, и они требуют современного решения тех же задач – «Оповещать жителей о самых важных событиях, произошедших в городе за сутки из первоисточника - достоверно и оперативно». Популярность социальных сетей оправдано тем, что они давали возможность сообщать из первоисточника – достоверно, поскольку каждый мог создать публикацию. Однако оперативно и первыми не очень-то, получается поскольку охват только близких друзей создает все большую обособленность и кластеры кругов в которые не всегда попадает информация из иных кластеров или она просто отвергается. Поэтому с одной стороны выход был в увеличении количества друзей-подписчиков, а с другой рост ограничений, директивной односторонней сортировки показов со стороны сетей. В какой-то мере это и стало причиной развития и формирования селебрити в сети Инстаграм. Инфлюэнс маркетинг путем публикаций на профилях пользователей с миллионными подписчиками стало куда важнее достоверности источника информации и профессионального преподнесения. Это тот самый эффект, когда количество подписчиков выигрывает над качеством преподносимой новости. Выход есть и очень прост на первый взгляд – создать сеть в которой каждый пользователь может опубликовать новость также, как и в классических социальных сетях, но показы в ленте оформлять хронологически по датам и фильтровать по локации – городские новости. На первый взгляд простое решение проблемы, конечно же имеет свои подзадачи – например не делать никакую выборку кроме фактической директивной, а позволить пользователю самому выбирать предпочтения.   Как Garnet решает эту проблему сегодня? Garnet любой пользователь может создать любые публикации и разместить бесплатно – эту публикацию увидят все, на кого ориентировал при создании сам автор – страна, город, категория. Если уже сегодня, после тестирования уже на реальных пользователях в Азербайджане начиная с сентября 2018 после выхода первой версии приложения – она вызвала неоднозначный интерес, то по мере внедрения более глубоких методов фильтра постов и характера публикаций она может дать существенное преимущество как альтернативная система донесения информации до целевой аудитории. Пользователь сегодня публикует новость, может также импортировать раннее опубликованную на управляемой им Фейсбук странице компании, выбирает в какой локации он хотел бы ее показывать – вплоть до города, и буквально через минуту эта новость будет показываться всем, кто, открыв GPS подтвердит свое реальное присутствие в этой локации. Учитывая, что тестирование проходило в Азербайджане, то большинство первых пользователей уже видят эти публикации и даже порой в новой сети авторы получают больше лайков и репостов в фейсбук, чем при публикации на своем профиле в соц.сети. Это также удобно для бизнеса – без расходов увеличивать реакции на публикации на своих бизнес страницах и сайтах.   Что ждать далее от Garnet? В ближайшие планы входит организации поддержки видео-захвата и просмотра внутри приложения – это позволит увеличивать просмотры видео, опубликованных в других сетях, а также на сайтах компаний. В дальнейшие планы входит развитие способов фильтра постов и улучшения системы подборки рейтинговых публикаций – за сутки, по региону. Хотя есть и глобальные задачи – после внедрения необходимых функций, ребрендинг приложения с опциями изменения как дизайна по умолчанию, также сменой тем и языка по выбору пользователя, дополнением публичных и приватных чатов, таск менеджер по организации удаленной работы между пользователями, организации ленты городских ивентов с возможностью онлайн покупки цифровых билетов, развитие системы как платной так и бесплатной системы онлайн образования внутри платформы, внутренняя платежная система с поддержкой мгновенных денежных переводов внутри системы и без комиссий… И конечно же все это необходимо так же реализовывать в Андроид версии. Именно поэтому, команда решила пройти регистрацию и оценку на зарубежных акселераторах, чтобы привлечь инвестиции, благодаря которым можно будет привлечь, а команду новых профессионалов для выполнения как задач по развитию данного проекта, также для начала маркетинга внедрения после всех тестов на рынки крупных стран. На некоторых фондах на примере VENTURE CLUB, RUSASE уже утвердили оценочную стоимость проекта на 5 млн. а на F6S даже в 10 млн. И это несмотря на то, то приложение только вышло в первой рабочей версии. По предположению аналитиков при дальнейшем активном развитии проекта стоимость бизнеса после привлечения капитала, а также общая капитализация самой компании будет расти по мере увеличения количества пользователей и привлечения прибыли как с рекламы, так и суппортивных для бизнеса услуг. Пользователи айфонов могут скачать приложению по ссылке https://itunes.apple.com/app/garnet/id1281086471 Официальный сайт https://garnetin.com/  

    Основатель проекта Кянан Рагимов, директор GTC, бизнес тренер и консультант, утверждает, что их проект может решить главную проблему современного общества ...

Добавить коментарий

Войти с помощью: